Описание
ALLIO — IT-решение для коммерческого блока девелоперов. ERP-платформа для управления полным циклом реализации проектов. Единственный софт с доказанной финансовой эффективностью, которую подтверждают сами девелоперы: до 9% дополнительной прибыли и повышение конверсии в сделку на 20%. ALLIO на рынке с 2016 года: уже 10 лет мы развиваем продукт для девелоперов, являемся резидентом инновационного центра «Сколково» и входим в реестр российского ПО. Сейчас наша команда в поиске сильного B2B-клоузера, который умеет продавать сложные IT-решения с длинным циклом сделки.
Задачи
•Вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до подписания договора
•Проводить онлайн- и офлайн-презентации продукта
•Выявлять бизнес-задачи клиентов и предлагать решения на базе ALLIO ERP
•Выстраивать коммуникацию с несколькими ЛПР внутри одной компании
•Готовить и защищать коммерческие предложения
•Сопровождать сделки на протяжении всего цикла переговоров
Требования
•Успешный опыт B2B-продаж от 3 лет
•Умение вести сложные переговоры и работать с несколькими ЛПР
•Умение продавать ценность продукта, а не конкурировать скидками
•Самостоятельное управление своей воронкой продаж и ответственность за результат
Будет плюсом: опыт продаж IT-продуктов, SaaS, ERP, CRM, BI или других сложных корпоративных решений.
Условия
•ЗП обсуждается с кандидатом по итогам собеседований: фиксированный оклад + KPI + процент от продаж. Прозрачная система мотивации без скрытых условий
•Официальное оформление по ТК РФ
•Работа в современном офисе рядом с метро «Балтийская»
•ДМС спустя 1,5 года работы
•Обучение продукту, рынку и внутренней методологии продаж
