# Менеджер B2B-продаж / Business Development Manager
IT / Digital / Media / Production / Animation
О компании
Мы — студия музыкальной анимации, которая создает анимационные проекты для брендов, артистов, музыкальных и продюсерских проектов.
Наше направление еще молодое — по духу мы стартап, который сейчас готовится к активному росту. При этом у нас уже есть то, чего часто не хватает стартапам: работающий продукт, сильная производственная команда, серьезное портфолио и крупные клиенты.
Среди наших проектов — работы для Газпрома, Детского радио, известных продюсеров и представителей детской индустрии.
До сих пор продажи в основном были сосредоточены на собственнике и приходили через рекомендации, партнерства и личные связи. Сейчас мы хотим сделать следующий шаг — выстроить полноценное направление продаж и ищем человека, который будет делать это вместе с нами.
Не просто выполнять готовые инструкции, а обсуждать идеи, тестировать гипотезы, искать новые рынки и вместе смотреть, куда еще может расти наш продукт.
Что мы создаем
Мы работаем на стыке анимации, музыки, media, AI и creative production.
Создаем:
•музыкальные мультфильмы;
•анимационные проекты для брендов;
•мультвселенные для артистов и продюсерских проектов;
•мультконцерты;
•персонализированные анимационные проекты.
Средний чек проекта — от 850 000 до 2 000 000+ ₽.
В производстве мы активно используем AI-инструменты, когда клиенту важны скорость, возможность быстро тестировать идеи и более гибко подходить к производству. При этом можем создать проект и с полностью ручной отрисовкой — когда важны авторский визуальный стиль, детализация и максимальная индивидуальность. Мы не пытаемся подогнать каждого клиента под одну технологию — собираем решение под конкретную задачу, эстетику и бюджет проекта.
Кого мы ищем
Сейчас нам нужен сильный B2B-продажник, который станет частью команды и вместе с нами будет развивать коммерческое направление.
Особенно интересны кандидаты из смежных сфер:
•IT / SaaS / разработка;
•AI;
•Digital;
•Media и реклама;
•Animation / Motion Design;
•Video Production;
•Creative и дизайн-агентств;
•маркетинга и брендинга;
•Event;
•других направлений, где продаются сложные интеллектуальные и проектные B2B-услуги.
Опыт непосредственно в анимации не обязателен. Нам гораздо важнее, чтобы вы умели продавать сложный продукт, понимать бизнес-задачу клиента и разговаривать с ЛПР на одном языке. В продукт, специфику производства и индустрию мы погрузим вместе с командой.
Что предстоит делать
•развивать B2B-продажи вместе с собственником и командой;
•искать и привлекать новых клиентов;
•работать как с активным поиском, так и с существующими контактами, рекомендациями и партнерскими каналами;
•выходить на ЛПР и проводить переговоры;
•проводить презентации и помогать клиенту подобрать решение под его задачу;
•развивать отношения с агентствами, брендами, продюсерскими и media-компаниями;
•тестировать новые сегменты и гипотезы;
•видеть дополнительные возможности применения нашего продукта;
•вести клиента от первого знакомства до заключения сделки;
•участвовать в формировании самой системы продаж.
Мы не ждем, что новый человек придет и в одиночку «спасет продажи». Есть собственник, продукт и сильная производственная команда. Нам нужен четвертый элемент — человек, который умеет превращать возможности и знакомства в клиентов и деньги.
Что для нас важно
•опыт B2B-продаж;
•опыт активного привлечения клиентов;
•умение продавать сложные услуги или нематериальные продукты;
•желательно — опыт работы с высоким средним чеком и длинным циклом сделки;
•умение общаться и вести переговоры с собственниками и топ-менеджерами;
•способность видеть возможности и предлагать идеи;
•самостоятельность без необходимости микроменеджмента;
•активная жизненная позиция;
•ориентация на результат и желание хорошо зарабатывать;
•грамотная речь и сильные коммуникативные навыки.
Что предлагаем
•полностью удаленную работу;
•гибкость и самостоятельность;
•прямое взаимодействие с собственником и командой;
•возможность влиять на то, как будет развиваться направление;
•современный продукт на стыке AI, animation, media и entertainment;
•сильное портфолио и крупных клиентов, которых уже можно показывать на переговорах;
•минимум бюрократии;
•возможность профессионально и финансово расти вместе с компанией.
И отдельно — про деньги
У нас фиксированный оклад + высокий % от продаж. Мы сознательно делаем существенную часть дохода зависимой от результата: при наших чеках даже несколько сильных сделок дают менеджеру ощутимый бонус. Мы не хотим ограничивать доход сильного продавца искусственным потолком. Если человек приносит компании большие сделки и помогает нам расти — мы готовы хорошо делиться результатом. Нам важно, чтобы финансовая мотивация была действительно интересной для сильного B2B-продажника, а рост компании напрямую означал и рост его собственного дохода.
Почему сейчас интересный момент присоединиться
Мы только начинаем системно строить продажи. Это значит, что здесь еще нет жесткой системы, в которую нужно просто встроиться. Можно прийти на старте, вместе с нами протестировать разные каналы и рынки, найти работающую модель и стать человеком, который непосредственно участвовал в создании коммерческого направления.
Мы ищем не просто сотрудника «на функцию». Ищем человека в команду, с которым будем вместе расти, пробовать, ошибаться, находить сильные решения — и зарабатывать.
