О компании
White Stone — международная юридическая компания — ищет менеджера по продажам для активного привлечения новых клиентов и развития бизнеса.
Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить клиентов высокого уровня — собственников бизнеса, топ-менеджеров, крупные российские и международные компании, состоятельных частных клиентов — и выстраивать работу с ними от первого контакта до заключения договора.
Один из ключевых критериев для нас — умение выходить на нужных людей и «открывать двери»: находить точки входа, устанавливать контакт с труднодоступными ЛПР и создавать возможности для диалога там, где прямого доступа к клиенту изначально нет.
В приоритете кандидаты с опытом продаж в юридическом или консалтинговом бизнесе. При этом мы готовы рассматривать сильных специалистов из других направлений с подтвержденными результатами в продажах сложных B2B-услуг и привлечении крупных клиентов.
Чем предстоит заниматься
•самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
•выходить на собственников бизнеса, топ-менеджеров и других ЛПР;
•развивать профессиональную сеть контактов, использовать нетворкинг, рекомендации, деловые мероприятия и прямой поиск;
•проводить первичные переговоры, выявлять потребности и потенциальные направления сотрудничества;
•презентовать экспертизу компании и совместно с юристами готовить коммерческие предложения;
•сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора;
•развивать отношения с действующими клиентами и находить новые возможности для сотрудничества;
•вести собственную воронку продаж и фиксировать работу с клиентами в CRM.
Что для нас важно
•успешный опыт активных B2B-продаж;
•умение самостоятельно находить выход на клиентов высокого уровня и нужных ЛПР;
•подтвержденные результаты привлечения крупных клиентов и заключения сделок;
•опыт переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджерами;
•умение продавать сложные услуги с длительным циклом сделки;
•развитые навыки нетворкинга и выстраивания долгосрочных деловых отношений;
•самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;
•высокий уровень деловой коммуникации.
Опыт работы в юридической компании или консалтинге будет существенным преимуществом. Также готовы рассматривать кандидатов из других отраслей, если вы можете показать реальные успешные кейсы работы с крупными клиентами и хотите развиваться в юридическом секторе.
Что мы предлагаем
•работу в международной юридической компании;
•официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
•белую заработную плату;
•конкурентный фиксированный оклад;
•прозрачную бонусную систему мотивации, напрямую связанную с коммерческим результатом;
•корпоративный социальный пакет;
•возможность напрямую работать с партнерами и ведущими юристами компании;
•доступ к сильной юридической экспертизе и возможность продавать сложный профессиональный продукт;
•свободу в выборе инструментов и каналов привлечения клиентов;
•возможность влиять на развитие продаж и системы Business Development компании;
•профессиональный и финансовый рост.
