О компании
Мы — проектное бюро, специализирующееся на проектировании многоквартирных жилых домов и жилых комплексов. Работаем с девелоперами, застройщиками и инвестиционными компаниями. Выполняем полный цикл проектирования: от концепции и АГР до рабочей документации и сопровождения проекта.
Сейчас расширяем коммерческий блок и ищем сильного продажника, который умеет выходить на девелоперов, выстраивать отношения и закрывать крупные сделки в B2B.
Что предстоит делать
•Привлекать новых клиентов: девелоперов, застройщиков, инвесторов.
•Выходить на ЛПР: собственников, гендиректоров, директоров по строительству, техзаказчиков.
•Проводить переговоры и презентации услуг бюро.
•Продавать услуги проектирования многоквартирных домов и жилых комплексов.
•Формировать и развивать воронку продаж.
•Работать с входящими и исходящими лидами.
•Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой.
•Сопровождать клиента до подписания договора.
•Развивать долгосрочные отношения с клиентами и повторные продажи.
•Выполнять план по выручке и маржинальности.
Кого мы ищем
Обязателен опыт:
•B2B-продаж в девелопменте / строительстве / проектировании / инженерии.
•Переговоров с девелоперами и крупными заказчиками.
•Продаж сложных услуг с длинным циклом сделки.
Будет преимуществом:
•Опыт продаж услуг проектирования МКД.
•Наличие собственной базы контактов в девелопменте.
•Понимание стадий проектирования (П, РД, АГР, ТЭП и т.д.).
•Опыт работы в архитектурном бюро, генподрядчике, техзаказчике или девелоперской компании.
Важные качества:
•Сильные навыки переговоров.
•Умение самостоятельно находить клиентов.
•Высокий уровень энергии и инициативности.
•Нацеленность на результат и высокий доход.
•Системность и дисциплина.
•Умение продавать ценность, а не "самую низкую цену".
Условия
•Высокий доход без потолка: фиксированный оклад + KPI + % от сделок.
•Совокупный доход сильного менеджера — существенно выше рынка.
•Работа с крупными и интересными проектами.
•Возможность быстро вырасти до руководителя направления продаж.
•Адекватное руководство и быстрое принятие решений.
•Сильная техническая команда и качественный продукт.
•Гибридный или удаленный формат работы.
•Оформление: ТК РФ / договор / самозанятость — обсуждается.
Почему стоит идти к нам
•Растущий рынок жилой недвижимости и высокий средний чек сделок.
•Возможность продавать реальный сильный продукт, а не "воздух".
•Работа напрямую с девелоперами и крупными заказчиками.
•Минимум бюрократии и быстрые процессы внутри компании.
•Возможность влиять на развитие коммерческого направления.
Доход
Оклад обсуждается индивидуально с сильными кандидатами. Основной заработок — процент от заключенных договоров и повторных продаж.
Формат отклика
В сопроводительном письме просьба указать:
1.С каким сегментом клиентов работали.
2.Какие средние чеки сделок закрывали.
3.Есть ли опыт взаимодействия с девелоперами / застройщиками.
4.Какие результаты показывали за последние 12 месяцев.
