О роли
LaunchWave ищет hands-on Marketplace Growth Manager, который будет отвечать за рост наших consumer products и брендов на ключевых marketplaces - прежде всего Amazon, Walmart Marketplace и TikTok Shop.
У нас уже есть Product/R&D, Brand/Creative и marketplace operations expertise. Сейчас нам нужен человек, который сможет превращать готовые продукты и customer/brand insights в profitable marketplace growth.
Это не просто Amazon Account Manager и не PPC Specialist. Нам нужен человек, который смотрит на продукт как на growth system: customer opportunity, offer, traffic, listing, conversion, economics и масштабирование.
Главная миссия: Построить повторяемую и прибыльную систему роста продаж на маркетплейсах Amazon, Walmart и TikTok Shop.
Что предстоит делать
•разрабатывать growth strategy для существующих и новых marketplace products;
•анализировать categories, competitors, search behaviour, reviews, customer behaviour и marketplace data;
•вместе с Brand-командой определять приоритетные customer segments, use cases и commercial angles;
•формировать и тестировать growth hypotheses;
•тестировать pricing, bundles, promotions, offers и messaging angles;
•определять приоритетные marketplaces и growth levers для каждого продукта;
•находить bottlenecks в traffic, CTR, ranking, listing conversion, reviews, pricing и advertising;
•работать с Brand/Creative над marketplace creatives, UGC, video и listing assets;
•запускать controlled growth tests и определять KPI/economics каждой гипотезы;
•принимать решения Scale / Optimize / Kill на основании данных;
•работать с internal teams, agencies, freelancers и marketplace specialists;
•превращать успешные решения в repeatable marketplace growth playbooks.
Amazon - обязательная экспертиза
Amazon experience является must-have. Мы ожидаем сильный практический опыт роста physical consumer products на Amazon и уверенное понимание:
•Amazon SEO и keyword research; organic ranking;
•Amazon PPC / Ads: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display;
•CTR, listing/PDP conversion и ASIN-level performance;
•A+ Content, Brand Store, reviews и social proof;
•pricing, coupons, deals, promotions и product launches;
•external traffic to Amazon, Amazon Attribution и branded search;
•ACOS / TACOS / ROAS;
•inventory impact on growth, marketplace fees и contribution economics.
Вы должны уметь посмотреть на конкретный ASIN и ответить: почему продукт продаётся именно на таком уровне, где bottleneck и что мы должны протестировать следующим?
Walmart Marketplace и TikTok Shop
Walmart Marketplace
Задача - не просто разместить продукт на Walmart, а помочь построить profitable growth model: category/competitor analysis, listing/search optimization, Walmart Connect, paid traffic, pricing/promotions, reviews, conversion и marketplace economics. Мы не ожидаем механического копирования Amazon playbook - стратегия должна учитывать особенности Walmart.
TikTok Shop
Для TikTok Shop нужно понимать growth engine: Product -> Creator/UGC -> Content -> TikTok Shop -> Conversion -> Scale. Важно понимать affiliate creators, creator seeding, UGC, short-form content, creator commissions, TikTok Shop Ads, creator/content testing, Shop conversion и creator economics. Не обязательно лично вести каждого creator, но необходимо уметь построить и оценить creator/content engine.
Traffic, Conversion & Growth
Marketplace Growth Manager смотрит на всю систему, а не только на paid traffic. Поэтому роль включает анализ hero images, secondary images, video, title, bullets, A+/enhanced content, reviews, pricing, promotions, bundles, offers, competitor comparison и customer objections. Growth определяет commercial bottleneck и hypothesis; Brand/Creative помогает реализовать решение с точки зрения positioning, messaging и visual execution.
Analytics & Economics
•Revenue и Contribution Margin;
•ACOS, TACOS, ROAS;
•CAC / CPA, CPC, CTR, CVR, AOV;
•organic vs paid sales, ranking и branded search;
•marketplace fees, promotional costs и creator commissions;
•contribution after advertising.
Что мы ожидаем от кандидата
Must Have
•сильный hands-on опыт работы с Amazon;
•доказанный опыт роста physical consumer products на Amazon;
•глубокое понимание Amazon PPC / Ads, SEO, organic ranking и listing/PDP conversion;
•опыт управления performance на уровне ASIN/product;
•понимание ACOS / TACOS / ROAS и marketplace unit economics;
•опыт тестирования pricing, offers, promotions, creatives и listings;
•strong analytical skills и опыт structured experimentation;
•умение находить bottleneck и превращать его в конкретную growth hypothesis;
•опыт работы с Brand/Creative teams;
•готовность самостоятельно глубоко погружаться в data и execution;
•опыт управления agencies / freelancers / external partners;
•практический опыт минимум с одним дополнительным marketplace: Walmart Marketplace или TikTok Shop.
Будет большим плюсом
•опыт одновременно с Amazon + Walmart + TikTok Shop;
•Walmart Connect;
•TikTok Shop Affiliate и UGC / Creator Marketing;
•external traffic to Amazon и Amazon Attribution;
•multi-brand / multi-product portfolio;
•запуск новых marketplaces с нуля;
•supplements / wellness / women's health / regulated consumer products;
•international marketplace expansion.
Эта позиция НЕ для вас, если вы
•занимались только Amazon account operations;
•работали только с PPC по готовому ТЗ;
•никогда не отвечали за growth конкретного продукта;
•не умеете отличить traffic problem от conversion / offer / product problem;
•работаете только на уровне стратегии и не хотите погружаться в execution;
•давно самостоятельно не анализировали campaigns, listings и economics.
Первые 90 дней
0-30 дней - Diagnose
Погрузиться в products, ASINs, marketplaces, competitors, listings, reviews, traffic, advertising, conversion, ranking, economics и inventory. Определить основные bottlenecks и growth opportunities.
30-60 дней - Test
Выбрать приоритетные products/use cases и запустить первые controlled experiments: Customer -> Marketplace -> Hypothesis -> Offer -> Traffic -> Listing -> Conversion -> Economics.
60-90 дней - Scale
Определить, что масштабировать, что оптимизировать, что остановить, какие playbooks переносить на другие products и какие capabilities развивать in-house или через partners.
Ключевой outcome позиции: Build a repeatable and profitable marketplace growth system across Amazon, Walmart and TikTok Shop.
