Описание
LaunchWave развивает потребительские продукты и бренды на маркетплейсах. Мы ищем Marketplace Growth Manager, который поможет увеличивать продажи и прибыль на Amazon, Walmart Marketplace и TikTok Shop. У нас уже есть команды Product/R&D, Brand/Creative и специалисты по marketplace operations. Ваша задача — объединить продукт, предложение, рекламу и конверсию в систему прибыльного роста. Нам нужен практик с сильной экспертизой в Amazon, который умеет находить ограничения роста конкретного продукта, проверять гипотезы и доводить их до измеримого коммерческого результата.
Задачи
•Разрабатывать стратегию роста существующих и новых продуктов на маркетплейсах.
•Анализировать категории, конкурентов, поисковый спрос, отзывы и поведение покупателей.
•Находить причины, ограничивающие продажи: трафик, CTR, позиции в поиске, конверсия карточки, цена, предложение или реклама.
•Совместно с Brand/Creative определять приоритетные сегменты покупателей, сценарии использования и рекламные сообщения.
•Тестировать цены, комплекты, промоакции, предложения, контент карточек и креативы.
•Управлять рекламными и конверсионными экспериментами: формулировать гипотезу, определять KPI, бюджет, сроки и критерии успеха.
•Оценивать результаты с учётом рекламных расходов, комиссий маркетплейсов и маржинальности.
•Принимать решения о масштабировании, оптимизации или остановке тестов.
•Координировать работу внутренних команд, агентств, фрилансеров и профильных специалистов.
•Превращать успешные подходы в инструкции, которые можно применять к другим продуктам.
Требования
•Сильный практический опыт работы с Amazon и подтверждённые результаты роста продаж физических потребительских товаров.
•Глубокое понимание Amazon Ads: Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display.
•Опыт работы с Amazon SEO, keyword research, органическими позициями и конверсией карточек.
•Умение анализировать результаты на уровне отдельного ASIN: реклама, продажи, CTR, CVR, цена и прибыльность.
•Понимание ACOS, TACOS, ROAS и юнит-экономики маркетплейсов, включая комиссии, промоакции и влияние запасов.
•Опыт тестирования цен, предложений, креативов и контента карточек.
•Сильные аналитические навыки и системный подход к экспериментам.
•Опыт взаимодействия с Brand/Creative и управления внешними подрядчиками.
•Готовность самостоятельно работать с данными и участвовать в реализации решений.
•Практический опыт хотя бы с одним дополнительным маркетплейсом: Walmart Marketplace или TikTok Shop.
Будет плюсом:
•Опыт одновременно с Amazon, Walmart и TikTok Shop.
•Работа с Walmart Connect.
•Опыт TikTok Shop Affiliate, UGC и Creator Marketing.
•Привлечение внешнего трафика на Amazon и работа с Amazon Attribution.
•Управление портфелем из нескольких брендов или продуктов.
•Запуск продаж на новых маркетплейсах и международная экспансия.
•Опыт в категориях supplements, wellness, women's health или других потребительских товарах с особыми требованиями.
Условия
Условий в вакансии нет.
