Описание
Nakama Group — рекрутинговое агентство, которое помогает сильным компаниям находить сильных людей. Сейчас мы ищем коммерческого директора для нашего партнёра — Grand Line Logistics, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления и построение эффективной системы B2B-продаж в сфере международной логистики. Компания выходит на новый этап развития, и нам нужен руководитель, способный превратить отдел продаж в управляемую систему с прозрачными процессами, сильной командой и прогнозируемыми финансовыми результатами.
Задачи
•Организовывать работу отдела, распределять цели и планы между менеджерами
•Управлять командой: подбор, адаптация, обучение, развитие и оценка эффективности сотрудников
•Проводить регулярные планёрки, индивидуальные встречи и разборы сделок
•Повышать результативность менеджеров и своевременно принимать решения по эффективности команды
•Выстраивать и совершенствовать процессы B2B-продаж: от привлечения клиента до заключения договора и передачи в операционный блок
•Внедрять регламенты, стандарты работы, скрипты и правила ведения сделок
•Обеспечивать системную постановку задач с ответственными, сроками и контролем исполнения
•Развивать работу в Bitrix24: контролировать воронку продаж, активность менеджеров, конверсии и выполнение задач
•Обеспечивать выполнение плана отдела по валовой прибыли
•Формировать планы продаж на основе воронки, клиентской базы, конверсий и потенциала рынка
•Контролировать ключевые показатели: количество встреч, коммерческих предложений, конверсии, длительность цикла сделки, маржинальность и прогноз продаж
•Своевременно выявлять риски невыполнения плана и внедрять корректирующие мероприятия
•Развивать B2B-направление и привлекать крупных корпоративных клиентов
•Продвигать комплексные логистические решения: международные перевозки, складскую логистику, таможенное сопровождение и другие услуги компании
•Участвовать в переговорах с ключевыми лицами, принимать участие в сложных сделках и тендерах
•Развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать долю комплексных услуг в сотрудничестве с ними
•Координировать работу с операционным блоком для обеспечения качества сервиса и выполнения обязательств перед клиентами
•Взаимодействовать с финансовым подразделением по вопросам ценообразования, маржинальности и дебиторской задолженности
•Готовить регулярную управленческую отчётность для генерального директора и собственников бизнеса
Требования
•Опыт в B2B-продажах в логистике от 5 лет: международные перевозки, экспедирование, 3PL/4PL, складская логистика, ВЭД или таможенное сопровождение
•Опыт управления отделом продаж от 3 лет с командой от 5 человек и ответственностью за общий результат подразделения
•Подтверждённый опыт построения или перестройки отдела продаж: регламенты, воронка, система управления, найм и развитие команды
•Опыт управления через показатели: планы, конверсии, средний чек, маржинальность, цикл сделки и валовая прибыль
•Практический опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж
•Опыт продажи комплексных логистических решений, а не только разовых перевозок
•Понимание экономики сделки, себестоимости услуг и принципов формирования прибыльных коммерческих предложений
•Навыки ведения переговоров с крупными B2B-клиентами и принятия управленческих решений на основе данных
Будет плюсом:
•Опыт работы с Bitrix24
•Опыт развития мультимодальных перевозок
•Понимание рынка Казахстана и международных транспортных коридоров, включая направления Китай — Казахстан — Турция — Европа
•Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и участия в тендерах
•Опыт масштабирования коммерческого подразделения и развития комплексных логистических продуктов
•Собственная сеть деловых контактов среди корпоративных заказчиков, логистических компаний и закупочных подразделений
Условия
•График: 5/2, полный рабочий день
•Фиксированный оклад: 800 000–1 000 000 ₸
•Бонусная часть: до 1 000 000 ₸ по результатам работы
•Совокупный доход: до 2 000 000 ₸ и выше при достижении соответствующих результатов
•Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками бизнеса
•Возможность влиять на коммерческую стратегию, развивать команду и формировать систему продаж на следующем этапе роста компании
