О компании
Bayan Group — одна из крупнейших и наиболее технологичных компаний фармацевтической отрасли Узбекистана, обеспечивающая производство качественных лекарственных препаратов, востребованных как на внутреннем, так и на международном рынках.
Задачи
•Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (дистрибуция, госзакупки, тендеры, аптечные сети, экспорт)
•Выполнение и перевыполнение планов по продажам, валовой прибыли и доле рынка
•Поиск и освоение новых рынков сбыта (включая развитие экспорта в страны ближнего и дальнего зарубежья)
•Управление ценообразованием, кредитной политикой, системами скидок и бонусов
•Руководство отделами продаж, экспорта, тендерных продаж
•Постановка KPI, разработка эффективной системы мотивации для коммерческой команды
•Обучение, развитие и повышение производительности сотрудников коммерческого блока
•Ведение переговоров с крупнейшими национальными и международными дистрибьюторами, сетевыми аптеками и госорганами
•Построение долгосрочных партнерских отношений и расширение клиентской базы
•Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов
Требования
•Высшее образование (фармацевтическое, медицинское, экономическое или бизнес-управление)
•От 6 лет на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Директор по продажам) в фармацевтической отрасли (дистрибуция)
•Глубокое понимание фармацевтического рынка Узбекистана и стран ЦА, механизмов тендерных закупок, специфики работы с аптечными сетями и дистрибьюторами
•Свободный узбекский и русский языки
•Успешный опыт построения и масштабирования отделов продаж
•Навыки стратегического планирования, бюджетирования и P&L-управления
•Высокий уровень навыков ведения жестких переговоров
•Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидирующие качества, аналитический склад ума, высокий уровень ответственности
Будет плюсом:
•Наличие MBA будет существенным преимуществом
•Знание английского языка — преимущество
Условия
•Обсуждается индивидуально по результатам собеседования (оклад + KPI / бонусы от выполнения плана)
•График 5/2, с 09:00 до 18:00
•Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РУз
•Бесплатный обед за счет компании, корпоративная мобильная связь
•Работа в стабильной, динамично развивающейся крупной фармацевтической компании
