Описание
Описания нет
Задачи
•Достижение плановых показателей по продажам, прибыли (P&L) и доле рынка. Обеспечение устойчивого роста бизнеса
•Формирование и реализация коммерческой стратегии компании, расширение портфеля присутствия в ключевых сегментах и терапевтических областях
•Формирование бюджета (продажи, маркетинг)
•Определение каналов продаж, укрепление отношений с ключевыми партнерами (дистрибьюторы, ведущие ЛПУ, KOLs) и поиск новых возможностей для роста
•Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов
•Адаптация глобальных маркетинговых стратегий к локальным условиям
•Обеспечение эффективного вывода новых продуктов
•Обеспечение соответствия деятельности представительства законодательству Узбекистана в сфере фармации, международным и внутренним compliance-стандартам компании
•Эффективное взаимодействие с регуляторными органами
•Контроль бюджета, финансовой отчетностью и управление дебиторской задолженностью
•Управление ценообразованием, оптимизация коммерческих затрат
•Управление персоналом. Формирование эффективной организационной структуры, мотивация и развитие команды
Требования
•Высшее образование (фармацевтическое, медицинское, экономическое, управленческое)
•Обязательное требование: не менее 7 лет опыта в коммерческом руководстве фармацевтической компании
•Опыт управления P&L и достижения коммерческих результатов
•Системное мышление, аналитические способности и навыки работы с данными для принятия решений
•Опыт построения и мотивации высокопроизводительных команд
•Сильные лидерские качества
•Свободное владение русским языком
Будет плюсом:
•Глубокие знания принципов формирования и развития фарм рынков (Узбекистан и страны СНГ — преимущество)
•Знание узбекского и английского языков будет серьезным преимуществом
Условия
•Условия обсуждаются индивидуально и включают высокий фиксированный оклад и годовой бонус, напрямую зависящий от финансовых и стратегических результатов филиала
•Поддержку релокации при необходимости
•Работу в компании с сильным портфелем и репутацией, где решения руководителя имеют стратегическое значение
