Описание
Компания AVIS приглашает в команду коммерческого лидера, который умеет превращать продукт в результат. Мы ищем не просто руководителя отдела продаж. Нам нужен человек, который видит рынок шире, чем собственный план продаж, умеет выстраивать сильную коммерческую систему и готов отвечать за рост бизнеса в цифрах. Если вы работали в фармацевтике или FMCG, знаете, как устроены продажи, дистрибуция и работа с ключевыми клиентами, умеете управлять командой и добиваться результата — возможно, мы ищем именно вас.
Задачи
•Формировать и реализовывать коммерческую стратегию
•Анализировать рынок, конкурентов, тренды и потенциальные точки роста
•Определять приоритетные каналы и направления продаж
•Разрабатывать планы масштабирования бизнеса
•Формировать и выполнять планы продаж
•Управлять всей системой продаж и контролировать ключевые показатели
•Развивать клиентскую базу и каналы дистрибуции
•Увеличивать представленность продукции на рынке
•Развивать работу с ключевыми клиентами и партнёрами
•Участвовать в стратегических переговорах
•Формировать сильную коммерческую команду
•Ставить цели, KPI и контролировать их выполнение
•Развивать руководителей и менеджеров по продажам
•Создавать эффективную систему мотивации
•Формировать культуру ответственности за результат
•Анализировать продажи, маржинальность, прибыльность и эффективность каналов
•Управлять коммерческим бюджетом
•Контролировать дебиторскую задолженность
•Принимать решения на основании цифр, а не предположений
Требования
•Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / руководителем продаж от 3–5 лет
•Опыт в FMCG (обязательно)
•Опыт управления командой продаж
•Опыт работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
•Сильные переговорные и управленческие навыки
•Умение работать с KPI, аналитикой и финансовыми показателями
Будет плюсом:
•Опыт вывода новых продуктов на рынок
•Опыт построения отдела продаж с нуля
•Опыт регионального развития
•Контакты и понимание фармацевтической дистрибуции в Узбекистане
•Опыт работы с аптечными сетями и крупными дистрибьюторами
•Опыт масштабирования бизнеса
Условия
•Ключевая руководящая позиция в развивающейся компании
•Возможность напрямую влиять на рост бизнеса
•Высокий уровень самостоятельности в рамках зоны ответственности
•Конкурентный уровень дохода + бонус за достижение KPI
•Возможность построить и масштабировать коммерческую систему
•Профессиональное развитие и карьерные перспективы
•Бесплатный обед за счёт компании
•Уютный современный офис в центре города
•Возможность профессионального роста и реализации собственных коммерческих инициатив
