«ДОМОВЕДОВЪ» — строительная компания в сфере загородного домостроения (ИЖС, коттеджи, проекты под ключ). Мы ищем управленца, который возьмет на себя продажи, маркетинг и клиентский сервис для системного роста бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
•Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
•Полное управление воронкой продаж: от входящего лида до договора и повторных рекомендаций.
•Управление отделом продаж (постановка целей, KPI, контроль, обучение, мотивация).
•Обеспечение потока лидов через digital-каналы (сайт, контекст, SEO, соцсети) совместно с маркетингом.
•Развитие партнерских каналов (банки, ипотечные брокеры, агентства недвижимости, архитекторы).
•Анализ рынка, конкурентов, формирование ценовой политики и продуктовой линейки.
•Контроль качества обработки заявок, переговоров, расчетов и договоров.
•Ведение ключевых клиентов и сложных переговоров на высшем уровне.
•Настройка CRM, отчетности и сквозной аналитики по сделкам.
•Повышение клиентского сервиса на всех этапах (консультация → проектирование → сдача объекта).
Мы ожидаем:
•Опыт от 3-х лет на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в строительстве, девелопменте, недвижимости или смежных сферах (ремонт, инженерия).
•Понимание строительного цикла: заявка → проект → смета → договор → стройка → сдача.
•Опыт системного управления продажами (не только личные сделки) и достижения измеримых результатов.
•Навыки переговоров, презентации ценности, работы с возражениями.
•Знание digital-маркетинга и умение считать экономику (маржа, LTV, CAC, ROMI).
•Предпринимательское мышление и ориентация на цифры.
•Готовность погружаться в продукт (технологии, материалы, этапы работ).
Будет преимуществом:
•Опыт в загородном домостроении и продажах с длительным циклом сделки (высокий чек).
•Знание ипотечных программ и взаимодействия с банками.
•Опыт запуска отдела продаж или внедрения CRM с нуля.
•Наличие кейсов роста выручки/конверсии.
Мы предлагаем:
•Ключевую роль в стратегии развития компании.
•Сильный продукт в востребованной нише.
•Испытательный срок от трёх месяцев с окладом от 250 000 на руки.
•По окончании испытательного срока добавится ежемесячный бонус за выполнение KPI. Совокупный доход успешного кандидата — до 500 000 ₽ и выше (обсуждается индивидуально).
•Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
•Возможность сформировать коммерческую команду под свои задачи.
•Прозрачные KPI и поддержка в маркетинге.
Ключевые KPI (на что влияем):
•Выполнение плана по выручке и прибыли.
•Рост маржинальности и конверсии лида в договор.
•Снижение CAC (стоимости клиента) и рост качества лидов.
•Скорость обработки заявок и наполнение CRM.
•Развитие партнерских каналов.
•Удовлетворенность клиентов и доля «сарафанного радио».
Условия работы:
•График: полный день, офис + выезды на объекты и встречи.
•Подчинение: Генеральному директору.
