Описание
Мы — строительная компания с направлениями строительства загородных домов, монолитных и инженерных работ. Работаем с комплексными проектами, используем Bitrix24, управленческую аналитику и автоматизацию процессов. Ищем коммерческого директора, который возглавит продажи, выстроит понятную систему работы с клиентами и обеспечит рост компании.
Задачи
•Управление отделом продаж и коммерческой воронкой: от обращения клиента до договора и передачи объекта в производство.
•Выполнение планов по продажам, валовой прибыли и маржинальности.
•Участие в ключевых переговорах и сопровождение сложных сделок.
•Контроль качества работы менеджеров, сделок и CRM в Bitrix24.
•Планирование продаж и загрузки строительных подразделений.
•Контроль скидок, коммерческих предложений, условий договоров и плановой маржинальности.
•Взаимодействие с производством, сметчиками и маркетингом.
•Развитие команды продаж: подбор, обучение, постановка задач и контроль результатов.
•Подготовка регулярной отчётности собственнику: план/факт, прогноз, риски и ключевые сделки.
Требования
•Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или Head of Sales от 3 лет.
•Опыт управления командой продаж.
•Опыт в строительстве, девелопменте, инженерных услугах, проектировании, производстве под заказ или сложных продажах с высоким чеком.
•Умение вести переговоры и закрывать крупные сделки.
•Понимание экономики сделки: выручка, себестоимость, валовая прибыль, маржа, скидки, графики платежей.
•Опыт работы с CRM.
•Системность, самостоятельность, ориентация на цифры и финансовый результат.
•Умение работать в связке с производством, финансами, маркетингом и собственником.
•Будет плюсом: знание Bitrix24.
Условия
•Прямое взаимодействие с собственником.
•Реальные полномочия влиять на продажи, коммерческие условия, команду и развитие компании.
•Возможность выстроить коммерческий блок, регламенты, воронку продаж и систему управления.
•Работа с действующими строительными направлениями и высоким средним чеком.
•Bitrix24, управленческая аналитика, цифровые инструменты и автоматизация процессов.
•Прозрачная система мотивации, напрямую связанная с валовой прибылью, выполнением планов и равномерной загрузкой производства.
•Высокий доход без верхнего ограничения для руководителя, который обеспечивает результат.
•Работа в Санкт-Петербурге: офис, встречи с заказчиками и взаимодействие с объектами.
•Плановый доход: от 240 000 до 840 000 руб.
