# Коммерческий директор швейного холдинга (B2B, спецодежда, спецобувь, СИЗ)
Уже более 35 лет мы успешно производим и поставляем специальную одежду и обувь, средства индивидуальной защиты по всей России. Среди наших клиентов такие крупные компании, как «Роснефть», «Газпромнефть», «Нордголд» и др.
АО «Меридиан» - это крупный промышленный холдинг, включающий: 12 швейных фабрик, 1 обувную фабрику, собственный складской комплекс площадью более 3000 кв. м., опытно-экспериментальное и печатное производства. У нас эффективные технологии, продукты и комплексные решения в сфере охраны труда и безопасности жизни!
Ваши основные задачи:
•Реализация стратегии развития и управление продажами в сегменте B2B, формирование и вывод на рынок новых продуктов.
•Управление продажами: активные продажи, тендеры, работа с ключевыми клиентами, производство, снабжение, логистика и др.
•Выстраивание процесса мониторинга закупок, оценка рентабельности участия в тендерах, минимизация рисков.
•Синхронизация продуктового портфеля с запросами рынка. Управление ценообразованием, скидочной политикой и условиями отсрочки платежа. Утверждение маркетингового бюджета.
•Построение системы постпродажного обслуживания, сбор обратной связи от заказчиков и контроль рекламационной работы.
•Внедрение юнит-экономики по продуктовым линейкам. Анализ доли рынка активности конкурентов.
•Взаимодействие с техническим директором, руководителем производственной базы для обеспечения сроков пошива и сроков отгрузки готовой продукции.
•Взаимодействие с директором отдела закупок и снабжения для обеспечения и формирования сырьевого запаса под контракты с заказчиками.
•Представление компании в качестве эксперта на рынке, формирование деловой репутации, ведение переговоров с крупными компаниями на территории РФ.
•Участие в подборе, обучении и развитии менеджеров по продажам.
•Контроль процесса оплаты и закрытия сделок, контроль дебиторской задолженности.
•Выполнение и перевыполнение годового плана продаж, рост доли повторных продаж.
•Увеличение маржинальности контрактов.
•Сокращение цикла сделки, увеличение конверсии из входящей заявки в договор.
•Обеспечение прогнозирования продаж.
•Автоматизация процессов.
Пожелания к кандидатам:
•Опыт работы коммерческим директором/директором по продажам в B2B продажах от 3 лет. Опыт работы со спецодеждой в швейном производстве будет решающим преимуществом.
•Подтвержденный опыт роста выручки, умение работать с отчетом о прибылях и убытках коммерческого блока.
•Практика участия в закупках 44-ФЗ, 223-ФЗ и работы с крупными промышленными заказчиками.
•Умение вести переговоры и закрывать сделки.
•Системное мышление, ориентация на аналитику продаж и результат.
•Высокая стрессоустойчивость (работа с рекламациями, срывами сроков производства, обеспечением сделки и др.)
•Развитые навыки переговоров на уровне ЛПР.
•Опыт управления распределенной командой от 30 человек.
•Готовность к командировкам.
•Проактивность и готовность погружаться в операционные задачи для их решения.
Мы предлагаем:
•Реальные ресурсы для изменений: полномочия, бюджет и поддержка собственника.
•Высокий уровень дохода (обсуждается индивидуально).
•Работу на сложном, но стабильном рынке с понятным продуктом.
•Поддержку экспертов и профессиональной команды.
•График работы 5/2 с 8.00 до 17.00, суббота и воскресенье – выходные.
•Паркинг для автомобилей сотрудников.
•Возможность влиять на свой уровень дохода.
•Поздравления сотрудников с 23 февраля, 8 марта и Новым годом.
•ДМС (обслуживание в лучших клиниках города).
•Подарки детям сотрудников к Новому году, первоклассникам – школьные принадлежности к 1 сентября.
