Действующий медиабизнес, которому нужен новый управленческий подход
Нам нужен руководитель, который умеет продавать сам, выстраивать продажи через команду и отвечать за финансовый результат.
Что предстоит делать?
— Увеличивать продажи. Лично работать с клиентами, привлекать новых рекламодателей, вести переговоры и доводить сделки до оплаты.
— Развивать коммерческие возможности. Продавать эфирную рекламу, спонсорство, пакетные предложения с другими направлениями группы, создавать проекты и мероприятия, которые приносят деньги.
— Управлять командой продаж. Работать с действующим РОПом и менеджерами, ставить планы, контролировать выполнение, развивать продавцов и при необходимости усиливать команду новыми сотрудниками.
— Продавать ценность, а не скидку. Находить аргументы для клиента, обосновывать стоимость и сохранять маржинальность сделок.
— Отвечать за результат в цифрах. Понимать, откуда приходит доход, какие сделки и продукты дают результат, и своевременно менять подходы, если продажи не растут.
Что важно в вашем опыте
— Опыт личных B2B-продаж услуг: реклама, медиа, мероприятия или смежные направления.
— Опыт управления командой продаж и подтверждённые результаты роста выручки.
— Опыт построения или существенной перестройки отдела продаж.
— Умение продавать без постоянных скидок и защищать стоимость предложения.
— Опыт работы с крупными клиентами и развития партнёрств.
Будет преимуществом опыт реализации спонсорских и коммерческих проектов, а также знание рекламного рынка Томска и Сибири.
Нам важны реальные результаты: что вы продавали, какой командой руководили, с какой выручки начинали и к какой пришли, что именно сделали для роста.
Что предлагаем
— От 125 000 ₽ в месяц (фикс + переменная часть).
— Работу напрямую с собственником группы и возможность влиять на ключевые решения.
— Реальные полномочия.
— Ресурсы группы компаний: возможность создавать комплексные предложения и использовать разные площадки для привлечения клиентов.
— Возможность реализовать собственные идеи и увидеть финансовый результат своей работы.
— Понятную связь дохода с результатом бизнеса.
Как откликнуться?
В сопроводительном письме ответьте на четыре вопроса:
— Какой командой продаж вы руководили: сколько человек, какой продукт, какой оборот?
— Какой рост выручки обеспечили лично или вместе с командой: с какой суммы до какой и за какой срок?
— Какой коммерческий, партнёрский или спонсорский проект реализовали? Какова была ваша роль и сколько денег он принёс?
— Если через три месяца выручка не выросла, какие решения вы будете принимать и за что готовы отвечать лично?
Также укажите желаемый доход и возможный срок выхода на работу.
