Terminus — один из ведущих российских производителей полотенцесушителей и дизайн-радиаторов.
Более 20 лет мы создаем продукцию, которая представлена по всей России и за ее пределами. Компания активно развивается в различных каналах продаж: федеральные сети, DIY, дистрибуция, дилерская сеть, маркетплейсы, собственный интернет-магазин, СТМ и ВЭД.
Сегодня в компании работает более 300 сотрудников, а структура включает головной офис и 4 филиала.
В связи с дальнейшим развитием бизнеса мы приглашаем в команду Коммерческого директора.
Чем предстоит заниматься
•Формирование и реализация коммерческой стратегии компании
•Управление всеми каналами продаж: федеральные сети, DIY, дистрибуция, дилерская сеть, филиалы, маркетплейсы, собственный e-commerce, ВЭД и СТМ
•Выполнение планов по выручке, прибыли и маржинальности
•Развитие ключевых клиентов и стратегических партнерств
•Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых точек роста
•Формирование эффективной ценовой политики, управление скидками и бонусными программами
•Управление дебиторской задолженностью и коммерческими рисками
•Развитие системы коммерческой аналитики и отчетности
•Управление командой коммерческого блока, развитие руководителей и ключевых сотрудников
•Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и федеральных сетей
Что необходимо для данной позиции
•Успешный опыт работы в должности Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя коммерческого блока от 4-х лет
•Опыт управления командой от 20 человек
•Опыт работы в компаниях с оборотом от 1 млрд рублей
•Опыт управления несколькими каналами продаж одновременно
•Практический опыт формирования коммерческой стратегии и достижения финансовых показателей
•Уверенные навыки управления ценообразованием, маржинальностью и коммерческой эффективностью
•Опыт переговоров с крупными клиентами, федеральными сетями и дистрибьюторами
•Высокие лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат
Будет вашим преимуществом
•Опыт работы в производственных компаниях
•Опыт в сегментах строительных материалов, инженерной сантехники, оборудования для дома, DIY или FMCG
•Опыт развития экспортных продаж
•Опыт работы с маркетплейсами и e-commerce
•Опыт управления филиальной сетью
Со своей стороны предлагаем
•Работа в крупной, стабильной производственной компании Федерального масштаба
•Оформление в соответствии с ТК РФ, своевременная выплата зарплаты
•Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и принимать ключевые решения
•Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом)
•Прямое подчинение Генеральному директору
•Амбициозные задачи и высокий уровень самостоятельности
•Бизнес обучение за счёт компании
•Разнообразные и НЕ рутинные командировки
•Компенсационный пакет (ДМС, питание, корпоративная связь, парковка)
•Служебный автомобиль (после успешного прохождения 2-го этапа испытательного срока)
•Скидки на продукцию компании
•Работа в современном и комфортабельном офисе в г. Электросталь
Если вам интересно не просто управлять продажами, а влиять на развитие бизнеса федерального масштаба — будем рады познакомиться!
