Обязанности:
•Формирование и защита плана продаж на месяц/квартал/год в разрезе регионов, типов контрагентов. С постановкой задач по достижению плана подчиненным. (1С. ERP)
•Управление отделом продаж: подбор кадров, адаптация, обучение, мотивация, контроль качества работы. (1С. ERP)
•Выстраивать и стандартизировать процессы продаж: этапы воронки, скрипты, регламенты, отчётность. CRM Bitrix24
•Работать с 1С.ERP, CRM (Bitrix24): внедрять и поддерживать корректность данных, настраивать воронки и отчёты.
•Участвовать в ключевых сделках, вести крупных клиентов, закрывать сложные сделки.
•Анализировать продажи: конверсии по этапам, причины отказов, средний чек, LTV, окупаемость каналов.
•Развитие клиентской базы и формирование сети контактов в различных сегментах торговли.
•Активный поиск клиентов и продажа продуктов питания.
•Установление деловых связей и проведение переговоров с покупателями.
•Обеспечение роста объёма продаж.
•Контроль исполнения договорных обязательств и управление дебиторской.
Требования:
•Высшее образование или опыт работы руководителем отдела продаж в течение 2 лет.
•Развитые коммуникативные навыки, уверенное владение техниками переговоров, умение эффективно работать в команде.
•Опыт формирования и развития команды, навыки постановки задач и достижения плановых показателей.
•Готовность к командировкам.
•Права категории «B».
•Подтверждённые результаты: примеры роста выручки/конверсии/количества сделок, внедрения процессов или CRM, снижения оттока, сокращения цикла сделки (желательно с цифрами).
•Понимание методологии продаж и умение обучать команду: работа с возражениями, SPIN/MEDDICC/другие фреймворки, техники переговоров.
•Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel/Google Sheets, дашборды, сквозная аналитика — по профилю компании).
•Навыки управления: постановка KPI, контроль, обратная связь, мотивация, разрешение конфликтов, развитие сотрудников.
•Хорошие коммуникативные навыки: умение договариваться с клиентами, внутренними подразделениями и топ-менеджментом.
•Готовность работать на результат и нести ответственность за выполнение плана.
Условия:
•Заработная плата: от 100 000 ₽ + (большие премиальные по результатам работы).
•Занятость: полная.
•График: 5/2.
•Возможны командировки.
