Вакансия открыта в крупной FMCG (food) компании.
Цель роли
Развитие и масштабирование B2B Foodservice-направления внутри компании: от формирования стратегии и клиентской модели до создания комплексных продуктовых решений и устойчивой коммерческой модели.
Основной фокус — развитие бизнеса в сегментах HoReCa, QSR, кофейных сетей, retail foodservice, фабрик-кухонь, производителей готовой еды и других B2B-клиентов.
Основные задачи
•разрабатывать и реализовывать стратегию развития Foodservice и B2B-направления;
•формировать модель работы с QSR, кофейными сетями, retail foodservice, фабриками-кухнями и B2B-клиентами;
•развивать отношения со стратегическими клиентами и участвовать в заключении долгосрочных партнерств и контрактов;
•переходить от продаж отдельных продуктов к комплексным решениям, учитывающим задачи и экономику клиента (от SKU-selling к Solution-selling);
•организовать кросс-функциональную работу с маркетингом, R&D, производством, цепочкой поставок и финансами, чтобы сформировать продуктовые предложения и решения для B2B-клиентов;
•развивать портфель профессиональных продуктов, кастомизированных решений и сервисных предложений;
•управлять взаимодействием с дистрибьюторами, производственными и другими внешними партнерами;
•формировать и развивать коммерческую модель направления, включая экономику, ценообразование, каналы продаж и P&L;
•определять ключевые показатели развития направления и обеспечивать их достижение.
Кого мы рассматриваем
Нам будет интересен руководитель с опытом развития B2B- или Foodservice-бизнеса, который сочетает стратегический подход с практическим пониманием коммерческой работы.
Важны:
•опыт развития бизнеса, отдельного направления или новых каналов продаж;
•опыт работы со сложными B2B-клиентами и стратегическими аккаунтами;
•понимание экономики Foodservice, QSR, HoReCa, retail foodservice или смежных рынков;
•опыт построения долгосрочных партнерств и ведения сложных переговоров;
•понимание специфики B2B-клиента и умение переводить его потребности в коммерческие решения;
•опыт управления P&L или существенной частью коммерческой экономики бизнеса;
•способность эффективно взаимодействовать с маркетингом, R&D, производством, цепочкой поставок, финансами и другими функциями;
•развитые навыки переговоров и консультативных продаж.
Опыт в каких сферах будет особенно релевантен
•Foodservice и B2B-направления в FMCG;
•поставщики продуктов и ингредиентов для HoReCa, QSR и профессиональных кухонь;
•ресторанные и кофейные сети;
•retail foodservice и готовая еда;
•фабрики-кухни и производители готовой еды;
•компании, работающие с комплексными продуктовыми или сервисными решениями для B2B-клиентов.
