О роли
Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя стратегию и результат продаж недвижимости и других активов собственника. В портфеле квартиры комфорт-класса и объекты премиального сегмента.
Нам нужен руководитель, который умеет работать с разными аудиториями и ценовыми сегментами, выстраивать системные продажи и лично вести переговоры по крупным сделкам.
Задачи
•Разработать и реализовать стратегию продажи объектов экономкласса и премиальной недвижимости.
•Сформировать планы продаж, поступления денежных средств и сроки реализации по каждому объекту.
•Анализировать рынок, определять ценовую политику и предлагать обоснованные решения по скидкам.
•Выбирать и развивать каналы продаж: собственная команда, агентства, брокеры, партнёрские сети, прямые сделки.
•Организовать полный цикл продаж: от подготовки объекта и продвижения до переговоров, оформления сделки и получения денег.
•Управлять командой продаж и внешними партнёрами, устанавливать понятные планы и контролировать результат.
•Организовать работу с CRM, воронкой продаж, отчетностью и прогнозом поступлений.
•Участвовать в ключевых переговорах и лично вести крупные или сложные сделки.
•Подготовить предложения по продаже и монетизации имущества собственника с учётом его характеристик, рыночной стоимости и возможных способов реализации.
•Взаимодействовать с юридической, финансовой, маркетинговой и технической командами.
Наши ожидания
•Опыт руководства продажами недвижимости или крупными активами.
•Успешный опыт работы хотя бы в двух сегментах: массовая жилая недвижимость и бизнес/премиум-класс.
•Практический опыт управления командой и агентскими каналами.
•Умение оценивать спрос, формировать цену и управлять скидками.
•Навык вести переговоры с частными покупателями, инвесторами и посредниками.
•Системность в работе с планами, воронкой, CRM и финансовыми показателями.
•Подтверждённые результаты: что продавали, в каком объёме, за какой срок и с каким финансовым результатом.
Условия
•Фиксированная часть: оклад «по рынку» на руки, в зависимости от опыта, обсуждаем с успешным кандидатом.
•Квартальная премия за выполнение плана продаж и поступлений.
•Дополнительный бонус за результат по отдельным объектам или портфелю.
•Итоговая система мотивации и KPI согласуется с учётом состава активов и утверждённых цен.
•Полная занятость, Москва.
