# Коммерческий директор / Руководитель продаж агентства недвижимости
Ищем сильного руководителя рынка недвижимости, который умеет управлять не только отделом продаж, но и всей системой превращения трафика в сделки.
Нам интересен человек, который уже построил работающую воронку в недвижимости и умеет ответить на вопросы:
•какие каналы дают лучшие сделки, а не просто дешевые лиды;
•сколько должен стоить квалифицированный клиент;
•какая конверсия должна быть от обращения до сделки;
•как распределять лиды между менеджерами;
•сколько времени допустимо до первого контакта;
•как возвращать в работу клиента, который не купил сразу;
•как через CRM видеть, где именно бизнес теряет деньги;
•как масштабировать объем продаж, не теряя управляемость.
Задача
Построить и развивать управляемую систему продаж недвижимости: от входящего потока и квалификации клиента до сделки.
Нам не нужен руководитель, основная функция которого — проводить планерки и контролировать звонки. Нужен человек, способный управлять результатом через цифры, процессы, команду и технологии.
Что предстоит делать
•управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана;
•выстраивать воронку от первичного обращения до сделки;
•работать совместно с маркетингом и влиять на качество входящего трафика;
•оценивать эффективность каналов привлечения не по количеству лидов, а по конечным продажам;
•определять требования к квалификации лидов;
•организовывать правильное распределение клиентов между менеджерами;
•повышать скорость и качество обработки обращений;
•внедрять и контролировать стандарты работы с CRM;
•выстраивать систему повторных касаний и возврата клиентов в воронку;
•анализировать конверсии по этапам, источникам и сотрудникам;
•находить узкие места в продажах и устранять их;
•развивать команду: подбор, адаптация, обучение, контроль и мотивация;
•прогнозировать продажи и управлять загрузкой отдела.
Кого мы хотим видеть
В первую очередь рассматриваем руководителей и директоров, которые имеют успешный опыт именно в недвижимости.
Для нас особенно интересны кандидаты, которые:
•управляли продажами новостроек;
•руководили агентством, филиалом или крупным отделом продаж;
•работали с существенным объемом входящих лидов;
•самостоятельно строили или перестраивали воронку;
•внедряли CRM и управленческую аналитику;
•умеют показывать свои результаты в цифрах;
•понимают performance-маркетинг и экономику привлечения клиента;
•знают рынок недвижимости Набережных Челнов и Закамья.
Будет большим преимуществом
Если вы можете привести конкретный пример: «Получали X лидов → квалифицировали Y → проводили Z встреч/подборов → получали N сделок». И можете объяснить, что именно делали для улучшения этой воронки.
Что предлагаем
Это позиция с реальным влиянием на бизнес.
Руководитель получает возможность влиять не только на работу менеджеров, но и на:
•маркетинг и источники трафика;
•CRM и технологии;
•квалификацию лидов;
•структуру отдела;
•систему мотивации;
•бизнес-процессы;
•развитие новых каналов продаж.
Доход обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом. Готовы рассматривать высокий совокупный доход, привязанный к результату бизнеса.
Если вы уже построили сильную систему продаж недвижимости и понимаете, как сделать ее еще эффективнее, нам точно стоит познакомиться.
