Описание
Paloma365 — облачная касса и система учёта для кафе, ресторанов и магазинов. Наши клиенты — малый и средний бизнес Казахстана, работают по подписке. У нас уже частично внедрены в компании ИИ-технологии. Нужен человек, который возьмёт это под себя и сделает результат кратно сильнее. Коммерческого директора, который не только управляет, но и делает сам. Если надо — сам продаёт, сам запускает клиента, сам возвращает ушедших, сам продвигает сайты с помощью ИИ.
Задачи
•Отвечать за коммерческий результат: новые платящие клиенты, выручка, конверсия на каждом этапе воронки.
•Самому продавать: звонки, переписка, встречи.
•Пройти весь путь менеджера и клиента, чтобы найти, где теряем.
•Знать продукт идеально и при необходимости самому запускать клиентов: настроить систему, обучить, довести до первой продажи. Так проще всего найти узкое место между записью на запуск и оплатой.
•Сделать запуск клиента настолько простым, чтобы его мог провести любой сотрудник компании без технических знаний: понятная пошаговая инструкция, шаблоны, обучение команды.
•Возвращать клиентов: тех, кто отказался, пропал, не дошёл до запуска или перестал платить.
•Продвигать сайты с помощью ИИ: SEO, тексты, посадочные страницы, рост заявок с поиска.
•Работать в рекламных кабинетах (Meta, Google, Яндекс) и в CRM.
•Самому видеть цифры, а не узнавать их из отчётов.
•Проверять факты и цифры лично, не принимать отчёты на веру.
•Придумывать новые процессы, тестировать их на себе и внедрять в команду, когда они дают результат.
•Внедрять AI и автоматизацию там, где они ускоряют продажи и маркетинг.
•Ставить задачи сотрудникам, контролировать выполнение и добиваться результата.
Требования
•Вы лично отвечаете за план продаж: число новых платящих клиентов и выручку. План согласуем в первые 2 недели, дальше он ваш. Результат оцениваем по цифрам, а не по отчётам и активности.
•Цель на первые 3 месяца — выйти на согласованный план и показать рост в цифрах по сравнению со стартом.
•Вы сами находите, где теряются продажи, сами решаете, что менять, и сами доводите до результата. Без ежедневных указаний и контроля «сверху».
•Если план не выполняется, вы первым это видите, объясняете причину и предлагаете, что делаете дальше. Без «так сложилось» и без перекладывания на команду, рекламу или продукт.
•Раз в неделю коротко отчитываетесь собственнику: цифры, что сделано, что дальше.
•Бонус напрямую зависит от выполнения плана: сделали больше — заработали больше.
•Сильный практический опыт в продажах и маркетинге, лучше всего в B2B, SaaS, работе с малым бизнесом, общепитом или розницей.
•Умеет сам продавать, анализировать, настраивать рекламу и CRM.
•Готов глубоко разобраться в продукте и сам запускать клиентов. Не нужно быть программистом, нужно понимать продукт лучше всех в компании.
•Умеет превращать сложное в простое: писать инструкции и обучать других так, чтобы у них получалось с первого раза.
•Понимает цифры: воронка, конверсия, цена клиента, окупаемость рекламы.
•Использует AI-инструменты (ChatGPT, Claude и другие) в реальной работе, а не только знает о них.
•Умеет автоматизировать процессы или быстро разбирается, как это сделать.
•Не ждёт инструкций: сам видит, что улучшить, предлагает и делает.
•Докапывается до первопричины, задаёт правильные вопросы.
•Ответственный, дисциплинированный, педантичный, держит слово и сроки.
•Умеет организовать людей и добиться выполнения задачи.
Условия
•Штат, постоянная работа, полный день, офис в Алматы.
•Оклад + бонус за выполнение плана продаж.
•Большая самостоятельность и прямое влияние на коммерцию компании.
•Работа с уже настроенными ИИ-инструментами продаж и маркетинга.
