Описание
Skyeng — образовательная технологическая компания №1 по версии Smart Ranking и топ-6 среди крупных ИТ-компаний в рейтинге работодателей HH.ru в 2025 году. За 14 лет на рынке компания выстроила экосистему продуктов для всей семьи: детям — репетиторы, частный лицей и курсы программирования; подросткам — подготовка к экзаменам и колледж; взрослым — иностранные языки и профессиональное образование. Компания ищет коммерческого директора, который возьмёт ответственность за коммерческий результат Skyeng: маркетинговую и продажную стратегии, ключевые воронки и работу коммерческой команды.
Задачи
•Формировать и реализовывать маркетинговую и продажную стратегии Skyeng
•Пересобирать ключевые коммерческие воронки, находить проблемы на стыке маркетинга и продаж и устранять их
•Искать более маржинальные предложения и тестировать разные способы их сочетания
•Определять, как перераспределять инвестиции в маркетинг, чтобы поддерживать рост бизнеса год к году
•Запускать быстрые коммерческие изменения, оценивать их влияние на показатели и масштабировать работающие решения
•Руководить крупной многоуровневой командой и выстраивать регулярное управление
Требования
•Имеет опыт управления крупным direct B2C-бизнесом с многоступенчатой воронкой: маркетинг → лид → менеджерская продажа → оплата → повторные продажи
•Управлял коммерческим контуром от 100+ человек с несколькими уровнями руководителей
•Отвечал не только за продажи, но и за acquisition/performance, CRM/retention, pricing и P&L
•Может показать сильные измеримые результаты: кратный рост выручки, существенное улучшение CAC/LTV/конверсии или запуск нового направления с нуля
•Глубоко погружается в цифры и умеет перестраивать всю коммерческую систему, а не только улучшать отдельные метрики
Условия
•Коммерческий директор работает напрямую с CEO и участвует в решениях, которые определяют коммерческие результаты Skyeng
•CEO готов передать новому руководителю широкий контур ответственности и пространство для самостоятельных решений без лишних уровней согласования
•Фиксированный доход, годовая премия за выполнение ключевых показателей и опционная программа
