О компании
ООО «Сталь-Про» — одна из крупнейших производственно-торговых компаний в сфере металлопроката, молниезащиты, заземления и комплексных решений. Компания находится в процессе активной трансформации — переход к современной, управляемой системе продаж.
Что мы ожидаем от тебя
•Опыт управления продажами в B2B — желательно в металлопрокате, инженерной продукции, строительных материалах или аналогичных сложных технических рынках.
•Глубокое понимание экономики сделки: выручка, маржа, скидки, отсрочки платежей, дебиторская задолженность.
•Навыки построения управляемой системы продаж: pipeline, прогнозирование, аналитика, контроль KPI.
•Умение управлять командой менеджеров по продажам, мотивировать и развивать их.
•Способность формировать и реализовывать стратегии по развитию новых сегментов и ключевых клиентов.
•Высокая управленческая зрелость, системное мышление и предпринимательский настрой.
•Готовность к высокой включенности, работе в условиях неопределенности и ответственности за результат.
В чем заключается твоя роль
•Обеспечить стабильный и управляемый поток продаж — выручка, маржа, повторные сделки.
•Выстроить эффективную систему продаж, сегментировать клиентов (A/B/C), управлять воронкой и KPI.
•Развивать ключевые сегменты клиентов, входить в новые рынки, искать и привлекать крупных клиентов.
•Контролировать коммерческие условия — цены, скидки, отсрочки, сроки и качество обещаний.
•Работать с командой менеджеров, ставить цели, контролировать выполнение, развивать активность и дисциплину.
•Взаимодействовать с операционным блоком, финансами, складом, логистикой — выстраивать прозрачные договоренности и процессы.
•Формировать управленческую отчетность, прогнозировать результаты, анализировать риски и возможности.
Что мы предлагаем
•Работу в крупной и стабильной компании с международным опытом и стратегией роста.
•Возможности профессионального развития — участие в перестройке системы продаж, выстраивание управляемой системы.
•Долгосрочные перспективы — стать частью управленческой команды, владельцем коммерческой функции.
•Конкурентный доход: фикс + % от плана, KPI, бонусы — все по результату.
•Работа в динамичной, зрелой компании с командой профессионалов.
Что нужно делать
•Управлять коммерческим результатом компании по продажам.
•Работать с крупными клиентами, развивать сегменты и искать новые возможности.
•Построить управляемую воронку продаж, контролировать показатели и качество работы менеджеров.
•Обеспечивать выполнение планов и развитие повторных сделок.
•Вести переговоры, заключать сделки, управлять условиями и рисками.
•Анализировать рынок и конкурентов, внедрять современные инструменты автоматизации и анализа.
Требования к кандидату
•Подтвержденный опыт успешных продаж в B2B, желательно в металлопрокате или смежных сферах.
•Умение создавать системные процессы и управлять командой.
•Владение аналитическими инструментами и понимание экономики сделки.
•Готовность брать на себя ответственность за результат и развивать бизнес.
