# B2B-маркетолог (торгово-производственная компания)
Сталь про — производственно-торговая B2B-компания, работающая в направлениях металлопроката, молниезащиты, заземления, металлоконструкций, комплексных поставок, контрактного производства и цинкования. Штат компании - 80 человек.
В связи с активным расширением команды, ищем сильного B2B-маркетолога - не руководителя и не узкого digital специалиста. На текущий момент, роль в штате в единственном числе, есть команда внештатных подрядчиков.
Основная задача — собрать разрозненные маркетинговые активности двух брендов Стальпро и ProtectPro в управляемую систему. Сделать прозрачным путь лида от источника до КП, повысить эффективность текущих каналов и подрядчиков, находить новые сегменты и продуктовые гипотезы и доводить их до запуска.
Что необходимо делать:
•Совместно с коммерческим блоком определять приоритетные рынки, сегменты, продуктовые гипотезы
•Управлять лидогенерацией по двум брендам: сайт, SEO, Яндекс.Директ, внешние площадки, партнёрства, выставки и новые тестируемые каналы
•Контролировать качество лидов и их движение в CRM: источник, продукт, сегмент, дубли, зависшие / потерянные лиды, переход до КП, счёта и оплаты
•Связывать маркетинговую аналитику с продажами и денежным результатом: расход → лид → целевой лид → КП → оплата → выручка / маржа
•Развивать сайты steel-pro.ru и protect-pro.ru как инструменты продаж: структура, посадочные страницы, каталог, UX, конверсия, технический контент, кейсы, чертежи, BIM
•Управлять подрядчиками по SEO, контексту, сайту и другим функциям: ставить задачи, контролировать сроки, качество, бюджет и бизнес-результат; при необходимости инициировать замену
•Проводить анализ конкурентов, продуктов и сегментов, находить точки роста и тестировать новые гипотезы
•Упаковывать один продукт под разные отрасли и задачи, формировать офферы, аргументацию и посадочные страницы
•Поддерживать продажи кейсами, презентациями, каталогами, техническими материалами, отраслевыми предложениями и инструментами для кросс-продаж
•Работать с отзывами, причинами потери клиентов и цифровой репутацией
Для нас важен опыт:
•минимум 3-5 лет практического опыта роли в роли маркетолога в B2B компании, отрасли: промышленность, производство, строительство, оборудование, металлы, инженерные / технические продукты
•опыт работы в небольшой компании со схожим функционалом
•опыт работы с несколькими маркетинговыми функциями одновременно (SEO, performance, сайты, аналитика, CRM, product marketing) и управления внешними подрядчиками
•опыт самостоятельного управления маркетинговым бюджетом (от 1 млн руб) и распределения его между каналами и подрядчиками
•опыт работы с Bitrix24 или сопоставимой CRM, понимание сквозной аналитики Roistat
•умение быстро погружаться в сложный технический продукт и работать с техническим контентом
Мы предлагаем:
•официальное оформление по ТК РФ, график работы 5/2 9.00-18.00. Только офисный формат работы
•прямое взаимодействие с собственником компании
•возможность построить процессы под свое видение и влиять на развитие бизнеса
•достойный уровень дохода (фикс + бонусы после ИС)
•комфортный офис в Москве
