О задаче
Ищем опытного специалиста с успешным опытом построения и масштабирования коммерческого направления в дорожно-строительной компании.
Задачи и зона ответственности
•Формирование продаж: построение эффективной системы привлечения B2B-клиентов и отдела продаж.
•Клиентский цикл: организация сквозных процессов — от получения входящей заявки до успешного заключения договора.
•Сметы и КП: выстраивание прозрачной системы быстрого и точного расчёта коммерческих предложений.
•Аналитика: системный анализ конкурентов, динамики рынка и формирование устойчивых конкурентных преимуществ компании.
•Финансы: разработка гибкой системы ценообразования и управления маржинальностью сделок.
•Систематизация: внедрение CRM, прозрачных KPI, регламентов и автоматизация коммерческих процессов.
•Партнёрство: опыт результативной работы с корпоративными заказчиками, девелоперами и генподрядчиками.
Требования
•Опыт руководства коммерческим направлением именно в дорожном строительстве — от 5 лет (строго профильный опыт).
•Глубокое практическое понимание рынка асфальтирования, благоустройства и дорожных работ Москвы и МО.
•Подтверждённые оцифрованные результаты роста выручки и системного развития B2B-продаж в строительном сегменте.
•Практический опыт выстраивания процессов с нуля и масштабирования коммерческого блока.
Условия
•Режим работы строго в офисе.
•Офис у станции метро «Маяковская» — 1 минута пешком от метро.
•График: понедельник — пятница, с 9:00 до 18:00.
•Зарплата обсуждается лично с кандидатом с учётом опыта и компетенций.
•Дружная молодая команда и прямое взаимодействие с руководителем и отделом продаж.
