О задаче
Ищем специалиста, который выстроит стабильный поток целевых обращений для компании дорожного строительства и будет оценивать эффективность маркетинга не по кликам и охватам, а по заявкам, расчётам смет и заключённым договорам.
Нам нужен не просто интернет-маркетолог, который запускает рекламу, а специалист, понимающий весь путь клиента: от рекламного объявления до обращения, выезда на объект, сметы и договора. Предстоит работать в связке с руководителем и отделом продаж, находить точки роста и помогать превращать рекламный бюджет в реальные заказы.
Наши потенциальные клиенты — производственные предприятия, склады, застройщики, управляющие компании, торговые объекты и коттеджные посёлки.
Что предстоит продвигать
Асфальтирование территорий, дорог и подъездных путей; устройство парковок и площадок; ямочный ремонт; благоустройство; укладку асфальтовой крошки; подготовку основания и ремонт покрытий.
Что предстоит делать
•Провести аудит сайта, рекламных кампаний, объявлений на Авито и действующей аналитики. Определить проблемы и подготовить план улучшений.
•Настраивать и развивать рекламные кампании в Яндекс Директе, управлять бюджетом и регулярно тестировать гипотезы.
•Развивать продвижение на Авито: работать с объявлениями, предложениями, качеством обращений и эффективностью размещения.
•Совместно с руководителем определять наиболее прибыльные услуги и перспективные клиентские сегменты.
•Разрабатывать структуру посадочных страниц под разные услуги, типы объектов и поисковые запросы. Готовить продающие тексты, объявления и офферы.
•Развивать SEO, присутствие в Яндекс Картах и других справочниках, тестировать профильные площадки и дополнительные каналы привлечения.
•Настраивать Яндекс Метрику, цели, коллтрекинг и передачу данных в CRM, обеспечивать корректный учёт источников обращений.
•Отслеживать всю воронку: обращение → квалификация → выезд на объект → расчёт сметы → договор.
•Анализировать стоимость обращения, целевого лида, расчёта сметы и привлечённого клиента. Находить причины потерь на каждом этапе.
•Совместно с отделом продаж работать над качеством обработки заявок, повторными обращениями и рекомендациями.
•Анализировать конкурентов и рекламную выдачу, готовить понятные отчёты с выводами и конкретным планом дальнейших действий.
Что мы ожидаем
•Опыт работы в B2B-продажах обязателен. Предпочтителен опыт в строительстве или производстве: важно понимать, как принимаются решения, согласуются сметы и заключаются договоры.
•Практический опыт лидогенерации в строительстве, ремонте, благоустройстве, спецтехнике или другой нише с локальными услугами.
•Уверенное самостоятельное владение Яндекс Директом и Яндекс Метрикой.
•Опыт продвижения услуг через Авито.
•Понимание SEO и принципов построения сайта под коммерческий спрос.
•Умение писать объявления, тексты для посадочных страниц и формулировать предложения под разные сегменты клиентов.
•Навыки работы с таблицами, рекламной аналитикой и показателями воронки.
•Понимание разницы между обычным обращением, целевым лидом, расчётом сметы и договором.
•Умение работать с высоким средним чеком и длинным циклом сделки.
•Самостоятельность: способность не только замечать проблемы, но и предлагать решения, внедрять их и оценивать результат.
Будет преимуществом
•Опыт привлечения заявок от производств, складов, застройщиков, управляющих компаний и торговых объектов.
•Практический опыт работы с CRM, коллтрекингом и сквозной аналитикой.
•Знание локального SEO и продвижения в картах.
•Подтверждённые кейсы с цифрами: рекламный бюджет, целевые обращения, стоимость привлечения, сметы и договоры.
Условия
•Основной формат работы — в офисе. Гибрид обсуждается индивидуально при присутствии в офисе 3–4 дня в неделю.
•Офис у станции метро «Маяковская» — 1 минута пешком от метро.
•График: понедельник — пятница, с 9:00 до 18:00.
•Зарплата обсуждается лично с кандидатом с учётом опыта и компетенций.
•Дружная молодая команда и прямое взаимодействие с руководителем и отделом продаж.
Как откликнуться
Сопроводительное письмо обязательно. Вместе с резюме направьте ответы на пять вопросов ниже. Нам важны конкретные примеры, ваша личная роль и измеримые результаты, а не общие формулировки.
Названия клиентов можно обезличить, цифры — указать диапазонами. Если какой-либо показатель не отслеживался, напишите об этом прямо.
1.Какой ваш кейс наиболее близок к нашей задаче? Опишите один проект по привлечению B2B-клиентов, желательно в строительстве или производстве: что продвигали, кому, за какой период и через какие каналы. Укажите рекламный бюджет, количество обращений и целевых лидов, число расчётов или коммерческих предложений, количество договоров и стоимость привлечения клиента — если эти данные доступны. Что именно вы делали лично и какие изменения дали результат?
2.Какой у вас личный опыт B2B-продаж и как вы определяете качество заявки? Расскажите, что вы продавали, кому и за какие этапы сделки отвечали. Какие вопросы вы задали бы клиенту, обратившемуся за асфальтированием территории, чтобы понять, является ли обращение целевым и готов ли клиент переходить к выезду и расчёту сметы?
3.Как вы организуете отслеживание пути клиента от рекламы до договора? На примере Яндекс Директа и Авито объясните, как свяжете источник обращения с данными в CRM, выездом, сметой и договором. Какие инструменты и показатели будете использовать, как учтёте звонки, повторные обращения и дубли? Уточните, что из этого вы уже настраивали самостоятельно.
4.Что вы будете делать, если заявок становится больше, стоимость заявки снижается, а количество договоров не растёт? Какие данные проверите, как отделите проблему качества рекламы от проблемы обработки обращений и какие три действия предпримете в первую очередь? По каким показателям поймёте, что ваши изменения сработали?
5.Подходят ли вам наши условия работы? Готовы ли вы работать в офисе у метро «Маяковская» с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00? Если нужен гибрид, готовы ли присутствовать в офисе 3–4 дня в неделю? Укажите зарплатные ожидания — сумму на руки или до вычета налогов — и возможную дату выхода.
