# Коммерческий директор (CCO)
Мы, компания ООО «Вентатех-И», в течение 20 лет проектируем и монтируем сети ОВиК, ВК, НВК и теплоснабжения, успешно реализуя проекты на знаковых объектах Москвы и Московской области. За годы работы мы сформировали сильную команду профессионалов, выстроили прозрачные процессы и накопили экспертизу, позволяющую решать задачи любой сложности. Мы растем, расширяем портфель проектов и ищем в команду Коммерческого директора.
Особенность позиции: данная вакансия не предполагает исключительно административного или «кабинетного» управления. Мы ищем руководителя с активной предпринимательской позицией, готового к значительной доле личной работы с ключевыми клиентами, прямым переговорам с первыми лицами (ЛПР) и личному вкладу в формирование выручки компании наряду с управлением коммерческим блоком.
Обязанности
•Самостоятельный поиск, установление контакта и проведение переговоров на уровне первых лиц целевых компаний (собственники, генеральные и технические директора, главные инженеры девелоперских, промышленных и государственных структур);
•Личное ведение и сопровождение наиболее крупных и стратегически важных сделок на всех этапах: от первичного контакта и защиты технических решений до подписания договоров и контроля поступления платежей;
•Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с текущими заказчиками;
•Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на рынке Москвы и Московской области, а также при выходе в новые регионы;
•Операционное руководство коммерческим направлением (отдел продаж, тендерный отдел): постановка целей, контроль KPI, развитие компетенций сотрудников;
•Выстраивание системного процесса сложных B2B и B2G продаж, оптимизация воронки сделок и бизнес-процессов взаимодействия с заказчиком;
•Тесное кросс-функциональное взаимодействие с техническим блоком (проектирование, ПТО, производство) для формирования конкурентоспособных, технически и экономически обоснованных коммерческих предложений.
Требования к кандидату
•Опыт работы на руководящих коммерческих должностях в сфере инженерных сетей (ОВиК, ВК, НВК, теплоснабжение) или инфраструктурного строительства от 5 лет;
•Навыки прямых продаж: подтвержденный опыт самостоятельного выхода на высшее руководство компаний-заказчиков и успешного закрытия крупных сделок, готовность к активному поиску и прямым переговорам;
•Отраслевая экспертиза: глубокое понимание специфики рынка инженерных систем, процессов проектирования и монтажа, умение читать техническую документацию и говорить с заказчиками на профессиональном инженерно-техническом языке;
•Личные качества: высокий уровень деловой коммуникации, системное мышление, настойчивость в достижении целей, умение брать на себя ответственность за финансовый результат подразделения.
Условия
•Работа в стабильной компании с 20-летней историей, надежным бэкграундом и сильным техническим блоком;
•Прямое подчинение Собственнику бизнеса;
•Финансовые условия: конкурентоспособный фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования) + прозрачная система бонусирования (% от маржи + премирование за выполнение плановых показателей подразделения);
•Оформление в полном соответствии с ТК РФ;
•Обеспечение всеми необходимыми ресурсами для выполнения задач.
