Описание
Мы, компания ООО «Вентатех-И», в течение 20 лет проектируем и монтируем сети ОВиК, ВК, НВК и теплоснабжения, успешно реализуя проекты на знаковых объектах Москвы и Московской области. За годы работы мы сформировали сильную команду профессионалов, выстроили прозрачные процессы и накопили экспертизу, позволяющую решать задачи любой сложности. Мы растем, расширяем портфель проектов и ищем в команду Коммерческого директора.
Задачи
•Самостоятельный поиск, установление контакта и проведение переговоров на уровне первых лиц целевых компаний (собственники, генеральные и технические директора, главные инженеры девелоперских, промышленных и государственных структур)
•Личное ведение и сопровождение наиболее крупных и стратегически важных сделок на всех этапах: от первичного контакта и защиты технических решений до подписания договоров и контроля поступления платежей
•Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с текущими заказчиками
•Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на рынке Москвы и Московской области, а также при выходе в новые регионы
•Операционное руководство коммерческим направлением (отдел продаж, тендерный отдел): постановка целей, контроль KPI, развитие компетенций сотрудников
•Выстраивание системного процесса сложных B2B и B2G продаж, оптимизация воронки сделок и бизнес-процессов взаимодействия с заказчиком
•Тесное кросс-функциональное взаимодействие с техническим блоком (проектирование, ПТО, производство) для формирования конкурентоспособных, технически и экономически обоснованных коммерческих предложений
Требования
•Успешный опыт работы на руководящих коммерческих должностях в сфере инженерных сетей (ОВиК, ВК, НВК, теплоснабжение) или инфраструктурного строительства от 5 лет
•Подтвержденный опыт самостоятельного выхода на высшее руководство компаний-заказчиков и успешного закрытия крупных сделок
•Готовность к активному поиску и прямым переговорам
•Глубокое понимание специфики рынка инженерных систем, процессов проектирования и монтажа
•Умение читать техническую документацию и говорить с заказчиками на профессиональном инженерно-техническом языке
•Высокий уровень деловой коммуникации, системное мышление, настойчивость в достижении целей, умение брать на себя ответственность за финансовый результат подразделения
Условия
•Работа в стабильной компании с 20-летней историей, надежным бэкграундом и сильным техническим блоком
•Прямое подчинение Собственнику бизнеса
•Финансовые условия: конкурентоспособный фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования) + прозрачная система бонусирования (% от маржи + премирование за выполнение плановых показателей подразделения)
•Оформление в полном соответствии с ТК РФ
•Обеспечение всеми необходимыми ресурсами для выполнения задач
