О компании
Мы — динамично развивающаяся дистрибьюторская компания, работающая на рынке продуктов питания и напитков в Алтайском крае. В структуре группы компаний — направления оптовой и розничной дистрибуции, логистики доставки, складской и коммерческой недвижимости. В связи с ростом бизнеса и расширением каналов сбыта мы ищем сильного Коммерческого директора, который выведет коммерческий блок на новый уровень.
Обязанности
•Формирование и реализация коммерческой стратегии компании (продажи, дистрибуция, маркетинг).
•Управление отделом продаж и дистрибуции: планирование, контроль выполнения показателей, развитие команды.
•Развитие и оптимизация каналов сбыта: розница (сетевая/несетевая), HoReCa, опт, маркетплейсы.
•Ведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами, поставщиками и производителями.
•Разработка и внедрение системы мотивации и KPI для сотрудников коммерческого блока.
•Управление бюджетом продаж, контроль P&L коммерческого направления.
•Запуск новых товарных категорий и брендов на рынок.
•Контроль дебиторской задолженности и условий работы с контрагентами.
•Регулярная отчётность перед собственником компании.
Требования
•Высшее образование.
•Опыт работы на руководящей должности в коммерческом блоке от 3–5 лет.
•Обязателен опыт работы в дистрибуции на рынке FMCG / продуктов питания и напитков.
•Опыт управления коллективом от 10–20 человек.
•Подтверждённые результаты роста товарооборота и выполнения плановых показателей.
•Знание каналов сбыта: HoReCa, розница, опт, маркетплейсы.
•Опыт переговоров с федеральными и региональными сетями.
•Понимание логистики, складской экономики.
•Уверенное владение Excel, 1С, CRM-системами.
•Лидерские качества, стратегическое мышление, высокая личная ответственность за результат.
•Готовность к командировкам по региону.
•Будет плюсом: знание специфики алкогольного рынка (ЕГАИС, лицензирование), личные наработанные контакты в сетях и HoReCa региона.
Условия и преимущества
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
•Конкурентный уровень дохода: оклад + бонус по результатам выполнения KPI (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
•График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00.
•Работа в стабильной и растущей компании с широким портфелем направлений.
•Реальные полномочия и влияние на развитие коммерческого блока компании.
