# Коммерческий директор (CCO)
Удалённая работа с командировками в Пензу. На старте необходимо очное погружение в компании примерно на один месяц. Точный период обсуждается индивидуально.
N1 Sport — российская производственная компания в сегменте спортивной и повседневной одежды. Мы работаем с 2009 года, имеем собственное производство полного цикла в Пензе, 9 производственных цехов и около 150 сотрудников.
Компания развивает индивидуальные продажи, B2B, дилерский канал, ритейл и маркетплейсы. Также в планах запуск собственного интернет-магазина.
Ранее коммерческое направление во многом находилось непосредственно на собственнике. Сейчас компания формирует первую линию управления и ищет коммерческого директора, который возьмёт на себя весь коммерческий блок.
Основная задача
Объединить все направления продаж в единую систему и обеспечить устойчивый рост маржинальной прибыли компании.
Чем предстоит заниматься
•Провести аудит каналов продаж, воронок, показателей и работы команды.
•Сформировать общую коммерческую стратегию по каналам, продуктам и клиентским сегментам.
•Отвечать за выполнение планов, маржинальную прибыль, средний чек и конверсию.
•Управлять руководителями коммерческих направлений и повышать эффективность команд.
•Развивать B2B, дилерский канал, ритейл и маркетплейсы.
•Выстроить прозрачную коммерческую аналитику, прогноз продаж и работу в CRM.
•Участвовать в развитии собственного интернет-магазина.
•Совместно с производством и R&D определять, какие продукты востребованы рынком и выгодны компании.
Что для нас важно
•Опыт коммерческого директора или руководителя крупного коммерческого блока в товарном либо производственном бизнесе.
•Опыт управления несколькими каналами продаж.
•Подтверждённые кейсы роста маржинальной прибыли с конкретными цифрами.
•Опыт управления РОПами и коммерческими командами.
•Умение работать с воронками, CRM, аналитикой и прогнозом продаж.
•Понимание ассортимента, себестоимости, склада и производственных ограничений.
•Готовность глубоко погрузиться в бизнес и самостоятельно отвечать за результат направления.
Преимуществом будет опыт в fashion, sportswear, e-commerce, маркетплейсах, дилерской модели или B2B-продажах.
Формат работы
Основной формат работы — удалённый, с регулярными командировками в Пензу.
При выходе на работу нам важно, чтобы коммерческий директор лично познакомился с командой, погрузился в производство, продукт и текущие коммерческие процессы. Поэтому на старте мы ожидаем сотрудника в офисе и на производстве в Пензе ориентировочно на первый месяц.
Точная продолжительность стартового погружения обсуждается индивидуально и может быть скорректирована. После этого работа продолжается удалённо, с командировками в Пензу по мере необходимости.
Что предлагаем
•Роль первой линии с прямым взаимодействием с собственником.
•Возможность влиять на коммерческую модель компании и развитие всех каналов продаж.
•Собственное производство и пространство для запуска новых коммерческих решений.
•Конкурентную фиксированную часть и бонус, связанный с коммерческим результатом и ростом маржинальной прибыли.
•Удалённый формат после стартового погружения в Пензе.
