Возглавить продуктовый портфель бренда детских книг и превратить сильные идеи в востребованные и прибыльные продукты
Клэврика создаёт книги, которые помогают детям и родителям говорить о сложном простым, живым языком. В наших продуктах соединяются смысл, смелая иллюстрация, юмор и реальная семейная потребность. Сейчас компания переходит к следующему этапу: от сильных отдельных запусков к управляемому продуктовому портфелю.
Мы ищем CPO, который возьмёт на себя весь продуктовый результат: что выпускать, для кого, почему это будет нужно рынку, как быстро довести идею до запуска и как обеспечить продажи, маржу, качество и повторные покупки.
Главная задача роли
Построить продуктовую систему, в которой правильные идеи проходят проверку, превращаются в качественные физические продукты, выходят в срок и дают запланированный коммерческий результат.
ЦКП роли — востребованный и прибыльный портфель продуктов Клэврики, который выпускается в согласованные сроки, соответствует бренду, растит маржинальную прибыль и LTV и не зависит от ручного управления собственников.
Почему эта роль интересна
•Можно не обслуживать готовую систему, а спроектировать её: продуктовые этапы, критерии качества, метрики, ритм управления и команду.
•Есть сильная творческая база: книжная насмотренность, идеи, иллюстрация, смелый тон, юмор и персонажи. Задача CPO — превратить этот потенциал в повторяемый бизнес-результат.
•Роль работает напрямую с собственниками и получает влияние на портфель, приоритеты, ресурсы, экономику и решения о запуске или остановке продуктов.
•Продукт находится на редком пересечении: физический товар, сильная смысловая составляющая и измеримая потребность ребёнка и родителя.
•Здесь нужен не администратор и не хранитель текущего порядка, а руководитель, который замечает возможности, приносит стандарты из других отраслей и внедряет их силами команды.
За что отвечает CPO
Стратегия и портфель
•Продуктовая стратегия, ассортиментная матрица, приоритеты и план выпусков на месяц, квартал и год.
•Команда знает, какие продукты и зачем запускает; ресурсы не распыляются.
Потребность и смысл
•Проверка аудитории, боли, ценности и соответствия продукта реальной задаче семьи.
•Потребность не приписана книге задним числом; ценность подтверждается данными.
Качество продукта
•Декомпозиция качества по модулям: идея, название, обложка, задник, текст, персонажи, мимика, иллюстрация, упаковка и пользовательский опыт.
•По каждому модулю есть критерии, обратная связь и цикл улучшения.
Запуск и скорость
•Путь от идеи и образца до тиража, контрольные точки, владельцы, риски и решения.
•Продукты не зависают и выходят в согласованные сроки без потери качества.
Экономика
•Цена, себестоимость, бюджет, объём партии, маржинальность, план продаж и unit-экономика.
•Каждый запуск имеет прозрачную экономику и управляемый риск.
Рост продукта
•Анализ продаж, отзывов, повторных покупок, виральности, связок и LTV после запуска.
•Успешные решения масштабируются, слабые исправляются или закрываются.
Команда
•Цели руководителям направлений, подбор недостающей экспертизы, приёмка результата и развитие системы.
Что предстоит сделать
•Провести аудит продуктового портфеля, команды, текущей воронки создания книг, экономики запусков и точек потери качества или времени.
•Собрать единый путь продукта: идея, исследование, концепция, прототип, образец, производство, запуск, разбор факта. Для каждого этапа определить владельца, критерии входа и выхода и право остановки.
•Создать продуктовую дорожную карту и управлять портфелем так, чтобы компания одновременно видела сроки, загрузку, бюджет, прогноз продаж и риски.
•Ввести измеримые критерии качества для модулей книги и организовать постоянные улучшения на основе тестов, данных рынка, отзывов и результатов продаж.
•Выстроить discovery до дорогого тиража: проверку проблемы, концепции, прототипа и спроса на родителях и детях.
•Управлять unit-экономикой: целевая себестоимость, цена, маржа, объём первой партии, сценарии спроса и stop-loss.
•Организовать структурные брейнштормы и систему отбора идей: сохранять смелость креатива, но не выбирать концепции случайно.
•Определять, какой экспертизы не хватает, находить её внутри или снаружи и превращать разовую помощь в работающий процесс.
•Ежемесячно сверять с собственниками портфель, план-факт запусков, экономику, качество и решения на следующий период.
Команда и полномочия
CPO подчиняется собственникам и управляет руководителями продуктовых направлений. В первом контуре — арт-директор, редакционное направление и продуктовая операционная функция. В работе CPO тесно взаимодействует с закупками, производством, маркетингом, продажами и финансами.
Внутри полномочий: приоритеты портфеля, продуктовые критерии, владельцы этапов, возврат на доработку, распределение ресурса в согласованных лимитах и рекомендация запускать, доработать, масштабировать или остановить продукт.
С собственниками — новые категории, крупные инвестиции, изменение ключевого плана выпусков и решения с существенным влиянием на бизнес.
Кого мы ищем
•Руководителя продукта с подтверждённым опытом управления портфелем физических потребительских товаров: образцы, закупка или производство, себестоимость, партии, логистика, сроки и маржинальность.
•Человека с опытом смысловых продуктов, которые должны закрывать конкретную потребность аудитории: образование, EdTech, развитие детей, сервисы или другой контентный бизнес. Этот опыт может быть получен в отдельной компании.
•Системного максималиста: вы раскладываете результат на модули, измеряете качество каждого этапа и постоянно задаёте вопрос, как сделать быстрее, качественнее и предсказуемее.
•Руководителя, который уже управлял сильными творческими людьми, умеет фасилитировать брейнштормы, не подавляет характер и креатив, но требует результата.
•Продуктового лидера с коммерческим мышлением: продажи, маржа, unit-экономика и LTV для вас так же важны, как смысл и качество продукта.
•Человека с инициативой: вы не ждёте детальной постановки от собственника, а приносите диагноз, варианты, рекомендацию и запускаете улучшение.
Что предлагаем
•Роль первого уровня с прямым влиянием на стратегию, продуктовый портфель и экономику компании.
•Доступ к собственникам и возможность быстро проводить решения без длинной корпоративной цепочки.
•Сильную творческую команду и продукт с заметной социальной ценностью для детей и родителей.
•Свободу построить продуктовую функцию и привлечь недостающую экспертизу под понятный результат.
•Вознаграждение, формат работы и переменную часть обсуждаем с финальными кандидатами с учётом масштаба подтверждённого опыта.
