О компании
В связи с развитием и масштабированием федеральной сети стоматологических клиник ищем Коммерческого директора (CCO) с обязательным опытом работы в медицинском бизнесе от 2 лет.
Ищем руководителя, который возьмёт ответственность за коммерческий результат сети, умеет управлять через цифры, системно работать с воронкой пациента и находить точки роста бизнеса.
Ключевые задачи
•Управление коммерческой функцией сети и выполнение планов по выручке.
•Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
•Управление воронкой пациента на уровне всей сети: лид → запись → визит → консультация → план лечения → оплата → повторное обращение.
•Совместная работа с маркетингом и телемаркетингом / РКЦ для повышения эффективности коммерческой воронки.
•Работа над ростом ключевых коммерческих показателей: конверсии, среднего чека, загрузки клиник и эффективности работы с пациентской базой.
•Анализ коммерческих показателей клиник и направлений, выявление точек роста и причин отклонений от плановых показателей.
•Разработка и внедрение системы KPI коммерческого блока.
•Формирование прозрачной коммерческой аналитики и отчётности для собственников.
•Управление коммерческой командой и масштабирование успешных практик на всю сеть.
Что для нас важно
•Опыт работы в медицинском бизнесе от 2 лет — обязательное требование.
•Опыт на позиции коммерческого директора / CCO / руководителя коммерческого направления.
•Опыт управления коммерческой функцией в сетевом или многопрофильном медицинском бизнесе.
•Подтверждённые цифрами результаты роста выручки и ключевых коммерческих показателей.
•Глубокое понимание воронки пациента и специфики коммерции в медицинском бизнесе.
•Опыт эффективного взаимодействия с маркетингом, телемаркетингом / РКЦ и другими подразделениями, влияющими на коммерческий результат.
•Опыт построения и управления системой коммерческих показателей и KPI.
•Опыт взаимодействия с собственниками и топ-менеджментом.
•Системность, самостоятельность и готовность брать ответственность за коммерческий результат бизнеса.
Что предлагаем
•Работу в развивающейся федеральной сети стоматологических клиник.
•Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
•Возможность влиять на коммерческую стратегию и масштабирование сети.
•Высокий уровень самостоятельности и полномочий.
•Возможность реализовывать собственные инициативы и видеть их влияние на показатели бизнеса.
•Уровень дохода и формат работы обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом.
Если у вас есть успешный опыт управления коммерческим направлением в медицинском бизнесе от 2 лет, вы умеете подтверждать свои результаты цифрами и готовы отвечать за коммерческий рост сети — будем рады познакомиться.
