О чем эта роль
Мы ищем клиентского менеджера, который умеет самостоятельно привлекать B2B-клиентов, проводить переговоры с лицами, принимающими решения, структурировать сделки и доводить клиентов до получения финансирования.
SmartFact конкурирует не минимальной ценой, а скоростью, качеством сервиса, надежностью процессов и персональным сопровождением. Поэтому нам нужен менеджер, который умеет выявлять потребности бизнеса и продавать решение через его ценность для клиента.
Работа полностью дистанционная, поэтому для нас особенно важны самостоятельность, организованность, соблюдение договоренностей и умение поддерживать эффективную коммуникацию с клиентами и коллегами.
Обязанности
•самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
•работать с входящими лидами от маркетинга, партнеров и других каналов;
•проводить онлайн-встречи и переговоры с клиентами и лицами, принимающими решения;
•выявлять потребности бизнеса в финансировании;
•структурировать сделки и готовить коммерческие предложения;
•собирать и координировать пакет документов для внутреннего согласования;
•доводить клиента от первого контакта до получения финансирования;
•сопровождать клиента после заключения сделки: развивать его активность, поддерживать качество сервиса и выстраивать долгосрочные отношения;
•вести клиентскую воронку и своевременно обновлять статусы в CRM;
•использовать в работе ИИ-инструменты и цифровые решения;
•выполнять личный план по количеству привлеченных клиентов, заключенным сделкам, комиссиям и качеству портфеля;
•управлять ожиданиями клиента: оперативно отвечать, фиксировать договоренности и следующие шаги, не обещать условия, которые не согласованы внутри компании;
•регулярно взаимодействовать с коллегами в дистанционном формате и участвовать в онлайн-встречах команды.
Требования
•успешный опыт самостоятельного привлечения B2B-клиентов;
•опыт переговоров с клиентами и лицами, принимающими решения;
•навык ведения сделки от первого контакта до получения результата;
•умение продавать не только через цену, но и через бизнес-ценность решения;
•опыт работы с CRM;
•интерес к ИИ-инструментам и цифровым решениям будет преимуществом;
•готовность работать в высоком темпе: проводить онлайн-встречи, совершать звонки, вести воронку и участвовать во внутренних согласованиях;
•самостоятельность, дисциплинированность и умение организовать рабочий день в дистанционном формате;
•готовность работать по московскому времени с 9:00 до 18:00.
Условия
•полностью дистанционная работа из любого региона России;
•официальное оформление по ТК РФ;
•график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени;
•фиксированный оклад 90 000 рублей до вычета налогов;
•премиальная часть за привлеченных клиентов;
•полный социальный пакет;
•ДМС;
•компенсация расходов на фитнес;
•обучение продуктам компании, факторингу и технологиям продаж;
•поддержка руководителя и команды на этапе адаптации;
•современные цифровые инструменты для работы с клиентами и внутреннего взаимодействия.
Почему стоит откликнуться
Вы присоединитесь к финтех-экосистеме SmartFactory — СмартФакт и СмартФокс — с цифровым подходом к организации бизнеса и работы сотрудников.
•Устойчивый бизнес. Мы не стартап с неопределенными перспективами, а публичная компания с рейтингом RuBBB-.
•Цифровая культура. Мы автоматизируем рутинные процессы и используем ИИ для решения реальных рабочих задач.
•Сильная команда. Вы будете работать с опытными руководителями и коллегами, у которых можно учиться и получать профессиональную поддержку.
•Минимум бюрократии. Решения принимаются быстро, а взаимодействие между подразделениями выстроено вокруг результата.
•Профессиональное развитие. Мы регулярно обучаем сотрудников как внутри компании, так и с привлечением внешних экспертов.
•Прямая связь дохода с результатом. Вы сможете влиять на размер своего вознаграждения за счет привлечения новых клиентов и заключения сделок.
