О чём эта роль
Это роль для человека, который умеет самостоятельно привлекать B2B-клиентов, вести переговоры с ЛПР, структурировать сделки, доводить клиента до финансирования и сопровождать его дальше.
SmartFact конкурирует не минимальной ценой, а скоростью, сервисом, надежностью процесса и персональным сопровождением. Поэтому нам нужен менеджер, который умеет продавать решение через ценность.
Обязанности
•самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
•работать с входящими лидами от маркетинга, партнеров и других каналов;
•проводить переговоры с клиентами и выявлять потребности в финансировании;
•структурировать сделки и готовить коммерческие предложения;
•собирать и координировать пакет документов для внутреннего согласования;
•доводить клиента от первого контакта до финансирования;
•сопровождать клиента после сделки: развивать активность, удерживать качество сервиса, поддерживать долгосрочные отношения;
•вести клиентскую воронку и статусы в CRM;
•использовать в работе ИИ-инструменты;
•выполнять личный план по клиентам, сделкам, комиссиям и качеству портфеля;
•управлять ожиданиями клиента: быстро отвечать, фиксировать следующий шаг, не обещать то, что не согласовано внутри.
Требования
•успешный опыт самостоятельного привлечения B2B-клиентов;
•опыт переговоров с клиентами и ЛПР;
•навык ведения сделки от первого контакта до результата;
•умение продавать не только ценой, а через бизнес-ценность решения;
•опыт работы с CRM; интерес к ИИ-инструментам и цифровым решениям будет преимуществом;
•готовность работать в высоком темпе: встречи, звонки, воронка, внутренние согласования.
Условия
•официальное оформление по ТК РФ;
•полный социальный пакет, ДМС, компенсация расходов на фитнес;
•график работы 5/2: с 9:00 до 18:00;
•офис: новый, комфортный, класс А в БЦ Upside (м. Кунцевская, 2 минуты пешком); рядом парк и фитнес WorldClass (можно совмещать спорт и работу).
Почему стоит откликнуться
•Вы присоединитесь к финтех-экосистеме SmartFactory (СмартФакт + СмартФокс) с «цифровой ДНК» в культуре.
•Реальный бизнес. Не стартап с туманными перспективами, а публичная компания с рейтингом RuBBB-.
•Цифровая культура. Автоматизируем рутину: ИИ у нас — не для галочки, а для реальной помощи в работе.
•Умная команда. Сильные руководители и коллеги, у которых можно учиться каждый день. Никакой бюрократии.
•Развитие. Постоянное обучение сотрудников — внутри компании и с привлечением внешних экспертов.
