Описание
Oxima объединяет законодательство, судебную практику и AI-решения в единую платформу для глубокого и эффективного анализа. Наш продукт помогает юристам, адвокатам и корпоративным специалистам быстро находить релевантные решения, готовить документы и экономить время на рутине.
Задачи
•Получать от маркетолога приоритетные сегменты и списки целевых компаний.
•Находить и проверять ЛПР (Head of Legal, General Counsel, партнёры юрфирм) и их контакты: 1-3 человека на компанию.
•Изучать компанию перед касанием и писать персонализированные сообщения.
•Вести последовательности касаний: email, LinkedIn, WhatsApp/Telegram там, где это уместно, звонки.
•Не бросать аккаунт после первого молчания и системно делать follow-up.
•Проводить первичную квалификацию: подходит ли компания, какова роль контакта, есть ли реальная юридическая задача, потенциальный бюджет.
•Назначать встречи с МОПом и передавать ему полный контекст: кто клиент, какая боль, что обсуждали.
•Вести всю работу в CRM и давать обратную связь маркетологу о том, какие сегменты и сообщения работают.
Требования
•От 1 года в B2B-продажах, outbound или sales development. Рассмотрим сильных кандидатов из смежных B2B-ролей.
•Грамотная и убедительная устная и письменная речь.
•Готовность звонить и выдерживать отказы.
•Умение быстро разобраться в компании и роли собеседника перед контактом.
•Дисциплина в CRM и последовательностях касаний.
•Умение отличать квалифицированного клиента от неквалифицированного.
•Системность мышления и ответственность.
•Базовое понимание психологии ведения переговоров.
Условия
•Прозрачная система KPI.
•Официальное трудоустройство.
•Офис в центре города, ст. метро «Байконур».
•Прозрачная система мотивации и карьерный рост.
•Обучение продукту и помощь в освоении AI-инструментов.
•Регулярные тимбилдинги и корпоративные мероприятия.
•Работа в современной компании, развивающей рынок юридических технологий.
