Локация
Гибридный формат в Москве, м. Бутырская; офис: Москва, Огородный проезд, 16/1с5
Компания
Группа компаний Астра — российский разработчик экосистемы системного программного обеспечения и продукта RuBackup, корпоративной системы резервного копирования Enterprise-уровня.
Что делать
•Самостоятельно находить ЛПР, выявлять потребности и продвигать ценность RuBackup среди ИТ-директоров, архитекторов и специалистов по информационной безопасности.
•Вести сложный цикл Enterprise-сделок от выявления потребности до заключения контракта.
•Развивать продажи продукта через партнёров и участвовать во встречах с заказчиками.
•Участвовать в пресейлах: проводить презентации и демонстрации, прорабатывать архитектуру решений совместно с технической командой.
•Координировать работу пресейла, продукта и маркетинга в рамках сделок.
•Участвовать в развитии стратегии продаж и выходе на новых корпоративных заказчиков.
Требования
•От 3 до 6 лет опыта работы.
•Успешный опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений в Enterprise-сегменте.
•Глубокое понимание специфики финансового и финтех-сектора.
•Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и ведения длинных сделок.
•Понимание продаж через партнёрский канал, навыки переговоров на уровне ЛПР и ЛВР.
•Умение управлять воронкой продаж и прогнозировать результаты.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж инфраструктурного ПО: backup, виртуализация, системы хранения или инфраструктурные платформы.
•Опыт работы с интеграторами и дистрибьюторами.
•Опыт участия в пресейлах и технических презентациях.
Культура и преимущества
•Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильный прозрачный доход и полный социальный пакет.
•Работа в аккредитованной ИТ-компании.
•ДМС.
•Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits.
•Поддержка спортивных инициатив и командных активностей.
•Бесплатные напитки, печенье и фрукты в офисе; предусмотрено вознаграждение за статьи для Хабра.
