Локация
Москва, метро Озёрная. Гибридный формат с посещением офиса 2–3 раза в неделю и разъездами.
Компания
Рекрутинговое агентство HR Lab подбирает специалиста для растущей FMCG-компании, развивающей новое направление продаж через дистрибьюторов и HoReCa.
Что делать
•Искать и привлекать дистрибьюторов и B2B-клиентов в сегменте HoReCa.
•Развивать сотрудничество с кофейнями, отелями, пекарнями и другими клиентами.
•Формировать и вести воронку потенциальных клиентов.
•Проводить переговоры с ЛПР, презентовать продукт и коммерческие условия.
•Формировать коммерческие предложения, согласовывать цены, скидки, объемы, условия поставки и отсрочки.
•Доводить сделки до подписания договора и первой отгрузки, взаимодействуя с руководством, производством, логистикой и финансами.
Требования
•Более 6 лет опыта работы.
•Опыт в FMCG, желательно в food-категориях.
•Опыт работы с дистрибьюторами и сегментом HoReCa.
•Навыки привлечения клиентов, переговоров с ЛПР и заключения контрактов.
•Понимание формирования коммерческих условий и наличие релевантных контактов в дистрибьюторском канале и/или HoReCa.
•Готовность работать в Москве, посещать офис 2–3 раза в неделю и ездить в командировки.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с натуральными десертами, протеиновыми продуктами, снеками, батончиками, орехами, бакалеей или кондитерскими изделиями.
•Опыт запуска нового канала продаж или направления.
•Готовая база контактов в целевых каналах.
Культура и преимущества
•Оформление по ТК РФ и социальные гарантии.
•Оклад и премия за достижение KPI после испытательного срока.
•Автономная роль с прямым влиянием на развитие нового канала продаж.
•Возможность профессионального роста вместе с развитием компании.
