О компании
Мы развиваем B2B SaaS-сервис для медиа, SEO-специалистов и digital-команд, который позволяет мониторить эффективность контента на рекомендательных поверхностях, отслеживать новостные тренды и находить точки роста.
Сейчас мы масштабируем SaaS-направление и ищем Head of Outreach, который поможет выстроить с нуля весь процесс исходящих продаж, организовать техническую инфраструктуру email и LinkedIn-рассылок и стать человеком, который свяжет поиск целевой аудитории с работающей системой лидогенерации.
Чем предстоит заниматься:
•Построить процесс outreach-продаж под SaaS-продукт с нуля - от стратегии до работающей системы
•Определять целевые ниши и сегменты аудитории, оценивать размер каждой ниши
•Находить источники и способы сбора контактов внутри выбранных ниш
•Выстраивать техническую инфраструктуру рассылок: email-рассылки, LinkedIn-рассылки, подбор и настройка инструментов
•Связывать инструменты рассылок с базой данных / CRM, выстраивать сквозной процесс от сбора контакта до коммуникации
•Передать команде рабочую систему и, при необходимости, самостоятельно закрыть техническую настройку в сжатые сроки
Требования:
•Подтверждённый опыт построения outreach-процессов и отделов продаж с нуля - неоднократно, в разных компаниях/проектах
•Глубокое понимание рынка outreach-инструментов
•Опыт сегментации рынка: поиск и оценка ниш, определение объёма аудитории, методы сбора контактов
•Опыт технической интеграции инструментов рассылок с базами данных/CRM
•Стратегическое мышление - способность выстроить систему целиком, а не точечно вести отдельные кампании
•Опыт работы с SaaS-продуктами будет преимуществом
Условия:
•Работа над международным B2B SaaS-продуктом
•Полностью удалённый формат работы, гибкий график
•Небольшая дружная команда, где решения принимаются быстро
•Возможность влиять на процессы с нуля
