О компании
Reputation House — глобальная IT-компания в сфере управления цифровыми рисками. Мы помогаем бизнесу и публичным персонам видеть и контролировать репутационные риски до того, как они превращаются в финансовые потери. Это роль для зрелого специалиста с сильной продуктовой и коммерческой экспертизой, который умеет лично закрывать сделки, строить процессы с нуля и налаживать партнерские каналы.
Задачи
•Вести продажи в сегменте крупных корпоративных клиентов (B2B), вести переговоры и заключать сделки
•Строить и развивать дополнительные каналы продаж, включая холодные
•Выстраивать партнерские сети и агентские каналы
•Формировать воронку продаж и определять этапы квалификации лидов
•Развивать существующую клиентскую базу, искать возможности для роста внутри текущих аккаунтов
•Готовить и проводить презентации и коммерческие предложения для крупных клиентов
•Согласовывать продуктовую и клиентскую стратегию с директором по маркетингу и командой по работе с клиентами
•Представлять компанию на международных отраслевых мероприятиях по продажам
•Собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продукт и маркетинг
•Выстраивать процесс передачи клиента от продаж в команду по работе с клиентами
Требования
•Опыт 5+ лет в B2B-продажах, опыт продажи услуг
•Опыт построения продаж с нуля: процессы, инфраструктура, аналитика
•Опыт продаж сложных сделок с длинным циклом и несколькими стейкхолдерами
•Ведение переговоров на уровне C-level со стороны клиента
•Зрелость и самостоятельность в принятии решений
•Готовность лично продавать, а не только управлять командой
•Умение работать в условиях неопределенности, когда процессы еще не устоялись
•Английский язык C1
•Построение и развитие каналов продаж с нуля, включая холодные
•Построение партнерских и агентских сетей
•Работа с CRM и продажной аналитикой
•Разработка и внедрение методологий продаж и квалификации клиентов
•Прогнозирование продаж и работа с воронкой на всех этапах
Будет плюсом
•Опыт продажи диджитал-продукта (SaaS или аналогичного)
•Опыт выхода на международные рынки (США, Европа, МЕНА)
•Опыт построения команды продаж с нуля
•Знание основ управления репутацией в digital (ORM/SERM) или смежные области
Условия
•Удалённая работа на полной занятости
•Гибкий график с ориентацией на результат
•Международная команда: коллеги из более чем 10 стран
•Реальная ответственность: строишь отдел продаж с нуля, видишь прямой результат своей работы
