Head Of Growth (VPN)
Мы развиваем VPN-сервис на российском рынке. Продукт прибыльный, имеет десятки тысяч платящих подписчиков и находится на стадии масштабирования. Рынок быстро растет: крупные международные игроки уходят, спрос на продукт увеличивается каждый месяц, у прямых конкурентов базы в 5–10 раз больше нашей. Потолок роста — очень высокий.
Сейчас мы в поиске руководителя growth-направления, который превратит наш потенциал в реальный кратный рост, выстроит систему диверсифицированных каналов привлечения и обеспечит положительную unit-экономику по каждому из них. Нам нужен человек, который возьмет полную ответственность за рост платящей базы подписчиков в 3–4 раза за 12 месяцев.
Что важно для нас:
•3+ года опыта работы в growth/performance-ролях в подписочных продуктах (SaaS, mobile subscriptions, медиа по подписке — не e-commerce и не лидогенерация).
•Доказуемый опыт запуска минимум 3 каналов привлечения с нуля до окупаемости.
•Отличное знание unit-экономики: CAC, LTV, payback period, retention, когорты.
•Опыт поиска и запуска нестандартных каналов — не только «Facebook Ads + Google Ads».
•Опыт работы с русскоязычной аудиторией за последние 2 года.
•Самостоятельность и системность. Вы строите процессы и команду, а не ждете задач.
•Английский B1+ для работы с западными инструментами и подрядчиками.
•Нестандартное мышление. Готовность пробовать и тестировать то, что другие не пробуют.
Будет плюсом:
•Опыт в cybersecurity, privacy tools или других «сложных» вертикалях, где стандартные рекламные каналы ограничены.
•Опыт работы с Telegram-экосистемой как каналом привлечения.
•Опыт найма и управления командой 2–5 человек.
•Базовый SQL для самостоятельного анализа данных.
•Опыт с ASO.
Ваши задачи:
•Запуск и масштабирование минимум 5 каналов привлечения с положительной unit-экономикой по каждому: SEO, партнёрская сеть, блогеры (YouTube, Telegram, Instagram, TikTok), реферальная программа, ASO и другие.
•Поиск и тестирование неочевидных каналов: паразитный трафик, коллаборации, нестандартные интеграции, community-driven growth, viral loops.
•Контент-завод: запуск системного производства контента (Reels, TikTok, YouTube Shorts) для привлечения и прогрева аудитории.
•Построение и развитие партнёрской сети с прозрачной атрибуцией.
•Построение системы аналитики с нуля: когортный анализ, атрибуция по каналам, дашборды CAC/LTV/retention по каждому каналу отдельно.
•Работа над удержанием: снижение churn, коммуникация с пользователями, продуктовые инициативы для повышения LTV.
•Регулярная отчётность перед CEO: что работает, что нет, куда масштабируем, откуда уходим.
•Найм и управление командой под себя: performance-маркетолог, менеджер партнёрской сети, SEO-специалист, контент-мейкеры. Вы решаете, кого нанимать и когда.
•Управление подрядчиками и фрилансерами.
•Ответственность за P&L маркетинга продукта.
Важный контекст:
Первые 2–3 месяца — аналитика, реферальная программа, партнерки, SEO, тестирование неочевидных каналов. Агрессивное масштабирование платных каналов — после того, как фундамент выстроен и unit-экономика доказана по каждому каналу. Мы ищем человека, который понимает, почему это правильный порядок.
Что мы предлагаем:
•Высокий уровень заработной платы: 300 000 - 400 000 оклад, по результатам собеседований.
•Квартальный бонус, привязанный к удержанным подписчикам через 30 дней после оплаты — не к «привлеченным». До 200 000–400 000 за квартал.
•Возможность напрямую влиять на свой доход. Чем больше результат, тем выше ваш доход.
•Для сильного кандидата обсуждаем опцион/долю в продукте.
•Работу в амбициозном проекте.
•Полная свобода в выборе каналов, инструментов и команды.
•Работу в сильной команде, где ценят идеи и результат.
•Долгосрочное сотрудничество с перспективой роста: ищем человека на 2+ года, это стратегическая роль.
•Удаленный формат работы, гибкий график.
•Трудоустройство: ГПХ с СЗ или ИП.
