Head Of Growth (SaaS)
Зона ответственности:
•Создание новых SaaS-продуктов с нуля: от поиска ниши и гипотезы до MVP, первых платящих клиентов и выхода на рабочую экономику
•Discovery: анализ рынка, конкурентная разведка, проверка спроса до начала разработки
•Быстрые запуски: короткий цикл от идеи до релиза, тест гипотез на минимальном бюджете
•Решения о судьбе проекта вместе с фаундерами: масштабировать, дорабатывать или закрывать
•Масштабирование прошедших проверку продуктов: каналы привлечения, онбординг, конверсия в платящего, удержание
•Продуктовая стратегия и roadmap новых направлений
Метрики:
•Количество запущенных проектов и скорость от идеи до MVP
•Доля проектов, дошедших до рабочей экономики
•MRR / ARR новых продуктов и темп роста
•CAC, LTV, LTV/CAC, срок окупаемости
•P&L по каждому проекту
•Конверсия по воронке, churn, NRR
Обязательный опыт:
•4+ года в роли Head of Growth / CPO / Growth Lead в подписочных продуктах, желательно SaaS
•Запуск нескольких продуктов с нуля с ответственностью за P&L
•Опыт, когда часть проектов не выстрелила, и понимание, как вовремя это увидеть
•Команда от 15–20 человек
•Performance-маркетинг и несколько каналов привлечения
•Работа напрямую с CEO и фаундерами
Хард-скиллы:
•Экономика в таблицах или BI, когорты, LTV- и churn-модели
•Конкурентная разведка и поиск рабочих ниш
•Понимание всего пути пользователя до продления подписки
•Подписочный биллинг и платёжная инфраструктура
•Будет плюсом: B2B SaaS и работа с sales-командой
•Будет плюсом: продукт с выручкой от сотен тысяч долларов в месяц
Профиль:
•Предпринимательский склад: сам видит возможности и доводит идею до продукта
•Решает по цифрам, а не по ощущениям
•Спокойно относится к неудачным проектам и вовремя их останавливает
•Ценит инсайты из тестов, а не их количество
