Amplitude — ведущая платформа AI-аналитики, помогающая более чем 5200 клиентам — включая Atlassian, Burger King, NBCUniversal и Square — создавать лучшие продукты и цифровые впечатления. Благодаря мощным AI-агентам, встроенным в нашу платформу, команды могут анализировать, тестировать и оптимизировать пользовательский опыт быстрее, чем когда-либо. Занимая первое место в нескольких категориях в отчёте G2 Winter 2026, Amplitude является лучшим решением для продуктовых, аналитических и маркетинговых команд.
Как организация, мы достигаем результатов для наших клиентов, следуя нашим ценностям. Мы действуем с позиции смирения, берем на себя ответственность за проблемы и успехи, подходим к вызовам с установкой на рост и ставим клиентов в центр всего, что делаем.
О роли и команде
Латинская Америка — один из крупнейших регионов Amplitude с более чем $20 млн годового повторяющегося дохода (ARR) от ведущих цифровых компаний в Бразилии, Мексике, Аргентине, Чили и Колумбии. Мы выходим на рынок по гибридной модели: наша команда продает напрямую крупнейшим клиентам, а также мы работаем с региональными партнерами, которые помогают нам выходить на новые рынки и обслуживать клиентов на их языке. В роли Генерального директора вы будете отвечать за весь бизнес LATAM, как прямой, так и через партнеров, и возглавите команду, которая будет его развивать. Вы будете базироваться в Сан-Паулу и подчиняться вице-президенту по Америке.
В роли Генерального директора по Латинской Америке вы будете:
•Отвечать за стратегию выхода на рынок LATAM и результаты по прямым продажам, совместным продажам и продажам через партнеров, включая четкие правила взаимодействия между нашими продавцами и партнерами.
•Руководить и развивать региональную команду менеджеров по работе с клиентами и менеджера по продажам через партнеров, а также тесно сотрудничать и иметь косвенное руководство командами Customer Success, Solutions Consulting и Sales Development, поддерживающими LATAM; нанимать, обучать и развивать лидеров в регионе.
•Строить масштабируемую партнерскую экосистему: выбирать, подписывать и поддерживать реселлеров, реферальных, консалтинговых и агентских партнеров, а также работать с нашими партнерами по облачным и дата-платформам.
•Выступать в роли исполнительного спонсора для наших крупнейших клиентов, способствуя удержанию, расширению и долгосрочной ценности.
•Точно прогнозировать результаты по прямому и партнерскому бизнесу и поддерживать дисциплинированный операционный ритм.
•Быть голосом LATAM внутри Amplitude, сотрудничая с отделами маркетинга, инженерных решений, Customer Success, продуктового отдела и Deal Desk по локализованным программам, мероприятиям и ценообразованию.
•Формировать культуру срочности и высоких стандартов в регионе — нанимать лучших специалистов, обучать и стимулировать высокую производительность и постоянное улучшение.
Вы станете отличным дополнением к команде, если у вас есть:
•Опыт работы с обеих сторон экосистемы — в софтверной компании и в агентстве, консалтинге или у партнера.
•Опыт в аналитике, martech, данных или программном обеспечении для цифрового опыта.
•Налаженные отношения с лидерами цифровых, финтех и ритейл-компаний в Латинской Америке.
•Опыт запуска региона или построения партнерской программы с раннего этапа.
•Знание MEDDICC или аналогичной методологии продаж, а также опыт работы с облачными маркетплейсами или дистрибьюторскими партнерами.
Минимальные требования:
•8+ лет в B2B-продажах программного обеспечения, включая 5+ лет руководства командами продаж.
•Опыт управления бизнесом с прямыми и партнерскими (косвенными) доходами в Латинской Америке.
•Опыт прогнозирования и управления бизнесом в нескольких странах.
•Профессиональное владение португальским, испанским и английским языками.
•Проживание в Сан-Паулу, Бразилия, или готовность к переезду с регулярными командировками по Латинской Америке.
Наши ценности:
В Amplitude наши ценности определяют, как мы взаимодействуем друг с другом и с клиентами:
•Смирение: Мы действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.
•Ответственность: Мы проявляем инициативу в решении проблем, которые ведут к общему успеху компании.
•Установка на рост: Мы настойчивы перед лицом вызовов и ищем обратную связь, чтобы развиваться сами и помогать расти другим.
•Ориентация на клиента: Мы ставим клиента в центр всего, что делаем, и глубоко привержены его успеху.
Мы заботимся о благополучии нашей команды
Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты и пакеты льгот, отражающие нашу приверженность здоровью и благополучию сотрудников Amplitude. Некоторые из наших программ льгот включают:
•Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой страховых взносов работодателем по выбранным планам для сотрудников.
•Пенсионный план 401(k) с софинансированием работодателя до 1% от вашей заработной платы за каждый платежный период, максимум $2000 в год.
•Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и многое другое.
•Щедрые пособия на то, что для вас важнее всего: здоровье (ежемесячно), проезд/парковка (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса для новых сотрудников и многое другое.
•Отличные родительские льготы, включая 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком, поддержку Carrot Fertility/усыновления/суррогатного материнства, резервный уход за детьми.
•Психологическая поддержка и программы оздоровления, включая бесплатный доступ сотрудников к коучингу и терапевтическим сессиям Modern Health.
•Программа покупки акций сотрудниками (ESPP).
Другие интересные факты об Amplitude:
•Наши клиенты нас любят! Они называют нас лучшим решением для продуктовой аналитики уже 23 квартала подряд по версии G2.
•Мы уделяем большое внимание инновациям в продукте. Мы значительно инвестировали в таланты и инфраструктуру, чтобы создать самую мощную AI-аналитическую платформу на рынке.
•Мы инвестируем в наших сотрудников. Предлагаем программы наставничества, обучение менеджменту и инициативы по оздоровлению.
•Мы возвращаем обществу. Каждый сотрудник Amplitude получает грант на благотворительность и оплачиваемое время для волонтерства.
•Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и сейчас торгуется под тикером $AMPL.
•Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть сотрудники по всему миру и офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре и Токио.
•Наш талисман — Data Monster, который обожает поглощать числа, графики и диаграммы.
