Чем предстоит заниматься
•Квалификация входящих запросов от тендерного отдела и аккаунт-менеджеров: реализуемость, целесообразность участия, риски
•Формирование решения и состава работ, оценка трудоемкости и состава команды
•Расчет бюджета проекта: трудозатраты, ставки, лицензии и оборудование, риски, маржинальность; подготовка ТКП
•Подготовка презентаций и демонстрационных прототипов, защита решения перед заказчиком
•Анализ причин проигранных пресейлов, повышение конверсии в контракты
•Упаковка собственных продуктов дирекции в тиражируемые предложения: состав, пакеты, цена, условия пилота
•Адаптация предложений под малый и средний бизнес (компактные пакеты вместо крупных проектов)
•Подготовка продуктовых и коммерческих материалов совместно с аккаунт-менеджерами и маркетингом
•Поиск партнеров и подрядчиков, работа с вендорами, заключение партнерских соглашений
•Выбор подхода и архитектуры ИИ-решения под задачу заказчика: языковые модели, машинное зрение, предиктивная аналитика
•Техническая оценка ИИ-проектов и постановка задач команде разработки
•Участие в найме и развитии команды: интервью, наставничество
Наши пожелания к кандидатам
•Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или продуктовой компании от 5 лет, в роли руководителя пресейла или технического лида от 2 лет
•Опыт расчета бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоемкость, ставки, риски, маржа
•Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед руководством заказчика
•Опыт упаковки и ценообразования ИТ-продуктов или типовых решений
•Опыт построения контактов с потенциальными заказчиками и поиска информации в открытых источниках
•Знание ИИ/ML на уровне проектирования решений: LLM и RAG, машинное зрение, OCR, предиктивная аналитика; понимание, что реализуемо и во что обойдется
•Базовый практический опыт в ML (Python, scikit-learn, PyTorch или TensorFlow)
•Опыт работы с партнерами и подрядчиками
•Высшее техническое образование
