О вакансии
Вакансия в Санкт-Петербурге, готовы рассмотреть сильных кандидатов с релокацией в Санкт-Петербург.
Опыт работы в компаниях по продаже строительных, отделочных материалов обязателен!
Основной функционал
•формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по направлению дизайнерский канал, проектные продажи (корпоративные клиенты, застройщики/девелоперы/GR), региональные продажи;
•регулярный анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития;
•формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения, ответственность за выполнение плана продаж;
•активное личное участие в процессе привлечения новых клиентов/партнеров и заключения крупных сделок;
•управление продажами на всех этапах, ведение переговоров и заключение договоров на выгодных для бизнеса условиях;
•установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами;
•разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы по территории;
•планирование и реализация маркетинговых кампаний;
•формирование коммерческого бюджета по подразделению и контроль его исполнения;
•подготовка регулярной отчетности по направлению по запросу коммерческого директора.
Требования к опыту
•опыт работы от 5-ти лет в премиум сегменте продаж строительных отделочных материалов, дизайне интерьеров по направлению проектные продажи (корпоративные клиенты, застройщики/девелоперы/GR), дилерская сеть;
•подтвержденный опыт достижения результатов (реальные кейсы с цифрами);
•понимание техник продаж и методологий управления продажами с длинным циклом сделки;
•опыт работы с узким целевым сегментом: дизайнерский канал, проектные продажи, корпоративные продажи;
•навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами;
•уверенное владение CRM-системами;
•навыки бизнес-аналитики (знание Excel продвинутый уровень);
•важны личные качества: инициативность, целеустремленность и стремление к достижению результатов;
•стратегическое мышление и ориентация на результат;
•высокая степень ответственности и проактивность;
•отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на разном уровне;
•гибкость и адаптивность к изменениям.
Условия, которые мы предлагаем
•оформление в штат компании;
•влияние на доход (фиксированный оклад + бонус);
•график: 5/2, с 10:00 до 19:00;
•стильный офис в центре: Невский проспект 173;
•рекламная и PR-поддержка компании, привлекающая большое количество VIP-клиентов;
•работа в компании – производителе премиального паркета.
