# Директор по развитию и маркетингу — VERVEX
VERVEX — лидер рынка СУГ, газомоторного топлива и технических газов в Санкт-Петербурге и Москве. Мы развиваем несколько направлений бизнеса, работаем с корпоративными и частными клиентами, располагаем собственной инфраструктурой, сетью АГЗС, логистикой и командой.
Компания обладает серьезной базой для дальнейшего роста: сильная техническая база, широкий клиентский портфель, несколько коммерческих направлений и возможность быстро проверять идеи на реальном рынке.
Мы ищем Директора по развитию и маркетингу — человека, который умеет понимать клиента, видеть коммерческие возможности и превращать идеи в решения с измеримым результатом.
Главная задача роли — создавать новые источники роста и усиливать существующие, увеличивая ценность VERVEX для клиентов и финансовый результат компании.
Это могут быть новые продукты и услуги, развитие клиентских сегментов, новые каналы продаж, партнёрства, более сильные клиентские предложения, новые подходы к ценообразованию, программы удержания и лояльности или самостоятельные направления бизнеса.
Нам важен человек, который умеет пройти весь путь: понять → найти возможность → обосновать → реализовать → измерить результат.
Чем предстоит заниматься
•изучать клиентов, их потребности, поведение и критерии выбора;
•анализировать рынок, конкурентов и перспективные клиентские сегменты;
•развивать маркетинговую модель компании: позиционирование, сегментацию, клиентские предложения, привлечение и удержание;
•усиливать продукты, сервис и ценность предложения для разных групп клиентов;
•развивать ценообразование и коммерческие механики, которые помогают увеличивать маржинальность;
•находить возможности для роста повторных и дополнительных продаж;
•искать и запускать новые продукты, услуги, каналы, партнёрства и направления;
•оценивать экономику инициатив, выбирать наиболее перспективные гипотезы и проверять их на практике;
•объединять необходимые команды вокруг проектов и доводить инициативы до внедрения;
•масштабировать решения, которые подтвердили свою эффективность.
Кого мы ищем
Нам интересен руководитель с сочетанием маркетингового, коммерческого и предпринимательского мышления, умеющий смотреть на бизнес глазами клиента и при этом мыслить категориями результата: какую дополнительную ценность можно создать; где находится следующий источник роста; что можно сделать сильнее; как превратить идею в устойчивый коммерческий эффект.
Для нас особенно важны:
•опыт в маркетинге, развитии бизнеса, growth, продукте или смежных направлениях;
•реализованные проекты с измеримым коммерческим результатом;
•понимание клиентской сегментации, ценообразования, продуктового развития и экономики каналов;
•умение соединять данные, понимание клиента и бизнес-логику;
•самостоятельность в поиске решений;
•способность организовать реализацию идеи с участием разных команд.
Опыт в топливно-энергетической или близкой сфере будет преимуществом. При этом нам интересны сильные кандидаты из других отраслей, способные быстро погружаться в новый рынок.
Почему эта роль может быть интересна
VERVEX сочетает масштаб действующего бизнеса и пространство для создания нового.
Здесь можно работать одновременно с B2B и B2C, клиентским опытом, продуктом, маркетингом, ценовой моделью, каналами продаж, партнёрствами и новыми направлениями.
Сильные идеи можно проверять не на уровне презентаций, а на реальных клиентах и действующей инфраструктуре — видеть эффект, дорабатывать решение и масштабировать его.
Хорошая инициатива здесь может стать новым клиентским предложением, дополнительным источником маржинального дохода, новым каналом продаж или отдельным направлением бизнеса.
Нам близок подход: «Я вижу возможность. Понимаю её потенциал. Могу проверить её на практике и довести до результата».
Как будем оценивать результат
Главный критерий — измеримый вклад реализованных инициатив в развитие бизнеса.
•дополнительный маржинальный доход;
•рост клиентской базы;
•увеличение повторных и дополнительных продаж;
•результат новых продуктов и каналов;
•развитие новых клиентских сегментов;
•повышение эффективности маркетинговых вложений;
•успешный запуск и масштабирование новых инициатив.
Для нас важно, чтобы результат работы был виден и в цифрах, и в самом бизнесе: появилось новое решение → клиент получил дополнительную ценность → компания получила измеримый эффект.
Что предлагаем
•возможность влиять на развитие нескольких направлений действующего бизнеса;
•пространство для собственных инициатив и их реализации;
•клиентскую базу, инфраструктуру и команду для проверки и масштабирования сильных идей;
•высокий уровень самостоятельности;
•возможность создавать новые продукты, сервисы, каналы и направления;
•фиксированный доход и переменную часть, связанную с результатами согласованных проектов.
В отклике расскажите об одном проекте, которым вы особенно гордитесь: какую возможность вы увидели, что реализовали лично и какой результат это дало бизнесу.
