Описание
Компания IBS — ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения — приглашает в свою команду Директора по развитию бизнеса. Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет бизнес компании в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании. Клиенты компании — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Компания помогает клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает.
Задачи
•Самостоятельная работа по полному циклу продаж ИТ-услуг и проектов внедрения в отраслях легкой промышленности: мясопереработка, хлеб и кондитерская продукция, производство безалкогольной продукции, молочная промышленность, масла и жиры, производство бумаги, косметика и бытовая химия, электрооборудование и т.д.
•Выход на новых клиентов, проведение переговоров с потенциальными заказчиками и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами
•Формирование и защита коммерческих предложений, участие в пресейлах и их координация совместно с внутренними командами (технические и функциональные архитекторы, проектные менеджеры)
•Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для масштабирования бизнеса
Требования
•Понимание специфики и потребностей в автоматизации в отраслях легкой промышленности (ТНП и ритейл)
•Опыт комплексных продаж от лица крупной IT-компании, работающей с B2B сегментом, Enterprise (ERP-системы, услуги проектного и технологического консалтинга)
•Коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР (СхО)
Условия
•Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития
•Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер
•Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании
•Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников
•Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе
•2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании
•6 000+ специальных предложений от партнеров: от скидок в ресторанах и спортзалах до льготных условий на образование, недвижимость и авто
•ДМС (включая стоматологию), страхование жизни и онкозаболеваний, психологическая поддержка. Возможность подключения ДМС для ближайших родственников
