О компании
Киберматика с 2016 года разрабатывает B2B-продукты для продвижения бизнеса в поиске. В компании более 200 человек. Годовой оборот — около миллиарда рублей, клиентов — 5 000: компании, предприниматели и SEO-специалисты. 99,5% клиентов нас рекомендуют. Мы работаем без корпоративной чепухи: прямое общение, быстрые решения, фокус на результате. Вся компания выстроена вокруг продаж.
Цель роли: вывести продукты Киберматики на новый уровень выручки: открыть новые каналы, сегменты и рынки.
Задачи
•Строить партнёрскую сеть: SEO- и digital-агентства, веб-студии, интеграторы, CMS и конструкторы сайтов.
•Привлекать крупных клиентов и enterprise-сегмент для Magic SEO, вести ключевые переговоры.
•Масштабировать S-Booster на малый бизнес через новые каналы и партнёрства.
•Выходить на новые рынки, включая страны СНГ.
•Работать в связке с отделом продаж, маркетингом и продуктовой командой.
•Отвечать за план по новой выручке.
Требования
•Опыт от 5 лет в развитии бизнеса или B2B-продажах, из них от 2 лет на руководящей позиции.
•Измеримые результаты: построенные партнёрские каналы, крупные сделки, запуски продуктов. Укажите цифры в резюме.
•Личные связи с лицами, принимающими решения, в enterprise-сегменте: собственниками, CEO, коммерческими и маркетинг-директорами крупных компаний.
•Умение вести сложные переговоры, в том числе онлайн.
•Привычка доводить дело до результата. Мы ценим тех, кто сам отвечает за весь процесс, а не просто передаёт задачи дальше.
Будет плюсом:
•Опыт в SaaS, digital-маркетинге, SEO или рекламных технологиях.
•Свои связи среди агентств и digital-подрядчиков.
•Опыт вывода продукта на рынок СНГ.
Условия
Два варианта оплаты:
•Оклад + процент: оклад 300 000 – 400 000 ₽ на руки плюс % с продаж при выполнении плана.
•Без оклада, только процент: 50% от первого платежа каждого привлечённого клиента, далее до 10% ежемесячно, пока клиент с нами.
Средний чек в enterprise-сегменте — 1–5 млн ₽ в месяц.
•Полностью удалённая работа из любого города.
•Прямая связь с CEO и CTO, открытость к новым идеям.
•Без бюрократии и начальников ради начальников.
•Сильная команда: продажи, разработка, контроль качества, IT-поддержка.
•Ваши идеи быстро превращаются в продукт: за год проверяется больше тысячи гипотез.
•Командировки на ключевые встречи и отраслевые конференции, полностью за счёт компании.
