О компании
Компания ROXIT в экосистеме КОРУС Консалтинг работает с клиентами по следующим направлениям:
•Аудит и формирование ИТ-стратегий на базе бизнес-стратегии и отраслевых трендов.
•Разработка дорожной карты трансформации.
•Разработка стратегии импортозамещения ПО и оборудования.
•Разработка целевой архитектуры и выбор ПО.
•Анализ текущих затрат на ИТ и бенчмаркинг.
•Разработка различных вариантов сокращения расходов при сохранении нужного качества сервиса.
Компания не только разрабатывает стратегию, но и делает сложные комплексные проекты. Классы систем, с которыми работает компания: ERP, BI, HCM, APS, MES, IBP и многие другие.
В команде открыта позиция Business Development Director. Работая в ГК КОРУС Консалтинг с 19 департаментами и более чем 70 продуктами, компания продаёт клиенту не то, что стоит в плане, а те решения, которые действительно помогут его бизнесу. Компания умеет делать проекты ген подряда, выступая для клиентов единой точкой ответственности.
Ценности компании
•Работа — это кайф. Мы собрались вместе и надолго потому, что нам интересно развиваться друг с другом.
•Мы уважаем людей: сотрудников, клиентов, и партнеров. Может, мы не всегда любим, но всегда уважаем.
•Подвиги бывают, но мы их не хотим: нам нужен прогнозируемый результат и работа с обратной связью.
•Мы проверяем гипотезы везде — лучше неидеально, но быстрее. А потом постепенно улучшать.
•Мы делаем бизнес честно, коммуницируем открыто и прекрасно спим.
Чем предстоит заниматься
1.Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:
•ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;
•проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.
2.Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:
•анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих ИТ-решений;
•предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.
3.Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:
•ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам;
•разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.
4.Координация процессов сделки и сопровождение клиента:
•согласование условий и подготовка договоров;
•взаимодействие с внутренними командами (техподдержка, внедрение, разработка) для своевременного исполнения заказов.
5.Контроль выполнения планов продаж и отчетность:
•мониторинг выполнения KPI и регулярное ведение отчетности по результатам продаж;
•анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.
6.Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:
•представление компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.
7.Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:
•регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.
8.Взаимодействие с командой и обучение:
•обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях;
•постоянное обучение новым продуктам и технологиям компании.
9.Аналитика рынка и конкурентов:
•мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса;
•тестирование гипотез;
•принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.).
Мы ожидаем, что у вас есть
•Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное.
•Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга в ИТ (опыт продажи проектов внедрения).
•Навык слушать и убеждать.
•Стремление к постоянному развитию и обучению.
Мы предлагаем
•Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе.
•Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе, соцобеспечение.
•Участие в проектах, которые реально помогают клиентам и делают их бизнес более эффективным.
•Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами Корпоративного Университета и программами менторства.
КОРУС Консалтинг — это в том числе:
•Спортивные клубы (бег, волейбол, сквош и тд).
•Выезды и тусовки по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты).
•Крутые и уютные офисы и рабочие места.
•Книжный клуб.
•Профессиональные сообщества (по продажам, по управлению проектами, по аналитике, тех сообщество).
•Корпоративный университет.
•Выездные масштабные мероприятия для всей компании с приглашенными спикерами.
•Благотворительные акции и heart2heart инициативы.
