Описание
ROXIT в экосистеме КОРУС Консалтинг помогает клиентам формировать ИТ-стратегии, разрабатывать дорожные карты трансформации и стратегии импортозамещения, проектировать целевую архитектуру и выбирать программное обеспечение. Компания выполняет комплексные проекты с ERP, BI, HCM, APS, MES и IBP.
Задачи
•Искать новых клиентов и развивать клиентскую базу
•Вести полный цикл продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки
•Проводить презентации и демонстрации решений потенциальным клиентам
•Анализировать бизнес-процессы клиентов и определять подходящие ИТ-решения
•Давать экспертные рекомендации по продуктам и услугам компании
•Вести переговоры об условиях сотрудничества, ценах и договорах
•Готовить коммерческие предложения и спецификации
•Согласовывать условия и готовить договоры
•Взаимодействовать с внутренними командами для своевременного исполнения заказов
•Контролировать выполнение планов продаж и KPI, вести отчетность
•Анализировать эффективность действий и корректировать стратегию продаж
•Представлять компанию на выставках, конференциях и мероприятиях
•Поддерживать и развивать долгосрочные отношения с клиентами, повышать удержание и расширять продажи
•Обмениваться опытом с коллегами и участвовать в командных совещаниях
•Изучать новые продукты и технологии компании
•Анализировать рынок и конкурентов, готовить рекомендации по расширению бизнеса
•Тестировать гипотезы
•Участвовать в крупных сделках, развивать отношения с ключевыми клиентами, организовывать встречи и работу команды, проводить Kickoff-встречи и помогать решать спорные вопросы
Требования
•Умение и энергия воплощать задуманное в жизнь
•Большой опыт B2B-продаж ИТ-услуг и консалтинга, включая продажу проектов внедрения
•Умение слушать и убеждать
•Стремление к постоянному развитию и обучению
Условия
•Достойный уровень зарплаты
•Прозрачные KPI, которые обсуждаются при приёме
•Социальное обеспечение
•Участие в проектах, помогающих клиентам повышать эффективность бизнеса
•Поддержка профессионального роста и обучения по внешним и внутренним программам Корпоративного университета и программам наставничества
•Спортивные клубы, выезды и встречи по интересам, книжный клуб, профессиональные сообщества, корпоративный университет, масштабные мероприятия с приглашёнными спикерами и благотворительные инициативы
•Уютные офисы и рабочие места
