Обязанности:
— Разработка, актуализация и успешная реализация коммерческой стратегии компании на рынке недвижимости для обеспечения стабильного роста рыночной доли.
— Формирование, обучение и нематериальная мотивация сильной команды продаж; внедрение прозрачной системы KPI и контроля исполнительской дисциплины.
— Разработка гибкой тарифной и скидочной политики, оптимизация темпов продаж (вымываемости лотов) для максимизации маржинальности проектов.
— Разработка, внедрение и контроль соблюдения стандартов работы, регламентов, а также технологических инструментов (CRM, сквозная аналитика, интерактивные каталоги).
— Непрерывный аудит и конверсионная оптимизация воронки продаж; личное ведение стратегических переговоров с ключевыми партнерами, инвесторами и VIP-клиентами.
— Глубокий анализ рыночных трендов, мониторинг активности конкурентов; долгосрочное планирование продаж и подготовка консолидированной отчетности для Совета директоров / собственников бизнеса.
— Эффективная работа с подразделением маркетинга (в части лидогенерации), финансов, юристами и техническим заказчиком для обеспечения бесперебойного цикла реализации объектов.
Требования:
— Опыт руководства коммерческим блоком или департаментом продаж в сфере недвижимости (девелопмент/жилищное строительство) от 3 лет.
— Глубокое понимание специфики строительного бизнеса, стадий реализации девелоперских проектов, проектного финансирования и эскроу-счетов.
— Подтвержденный успешный кейс построения эффективных отделов продаж с нуля или их масштабной трансформации.
— Свободное владение современными методологиями продаж, инструментами автоматизации (CRM-системы, BI-аналитика) и методами оценки эффективности сотрудников (KPI/OKR).
— Высокий уровень эмоционального интеллекта, способность вдохновлять команду, развивать таланты и эффективно управлять изменениями.
— Проактивная жизненная позиция, развитые навыки ведения жестких переговоров, стрессоустойчивость и готовность нести персональную ответственность за финансовый результат компании.
Условия:
— Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + премии за выполнение и перевыполнение планов.
— Пятидневная рабочая неделя, все необходимые для работы ресурсы.
— Возможность профессионального и карьерного роста.
— Участие в реализации значимых проектов и развитие вместе с компанией.
