Описание
Новый загородный комплекс-отель «Солнечный» при РАНХиГС развивает корпоративные мероприятия, спортивные сборы, индивидуальное размещение и детский лагерь.
Задачи
•Обеспечивать выполнение планов по выручке и загрузке номерного фонда, контролировать динамику бронирований
•Развивать корпоративные продажи: предлагать компаниям программы тимбилдинга, выездные сессии и обучающие мероприятия
•Привлекать спортивные школы, федерации и клубы для организации тренировочных сборов и турниров
•Развивать продажи путёвок в детский лагерь, выстраивать партнёрства со школами и организаторами детских программ
•Развивать каналы продаж: прямые продажи, туроператоры, агентства, корпоративные клиенты, агрегаторы, сайт и социальные сети
•Формировать пакетные предложения и развивать дополнительные продажи
•Разрабатывать тарифную политику, управлять ценообразованием и специальными предложениями совместно с финансовым блоком
•Анализировать показатели загрузки, ADR и RevPAR, корректировать стратегию продаж с учётом сезонности
•Вести CRM, формировать отчётность по продажам, конверсиям и эффективности каналов
•Прогнозировать спрос и контролировать выполнение коммерческих показателей
•Взаимодействовать с маркетингом, службой приёма и размещения, техническим и хозяйственным подразделениями
•Контролировать качество клиентского сервиса, работать с обратной связью и повышать лояльность гостей
Требования
•Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером в загородных отелях, базах отдыха, санаториях, спортивных или детских лагерях
•Практический опыт продаж корпоративным клиентам, организации спортивных сборов и реализации детских путёвок
•Умение формировать комплексные пакетные предложения для разных сегментов аудитории
•Понимание специфики гостиничного бизнеса: сезонности, групповых заездов, квот и динамического ценообразования
•Знание принципов Revenue Management и показателей ADR, RevPAR, загрузки номерного фонда
•Опыт ведения переговоров и заключения договоров с корпоративными заказчиками, спортивными федерациями, школами и туроператорами
•Уверенное владение CRM-системами и Excel: сводными таблицами, формулами и графиками
•Знание основных каналов гостиничной дистрибуции
•Ориентация на результат, самостоятельность и готовность работать в условиях запуска нового проекта
•Стрессоустойчивость и грамотная речь
Условия
•Доход обсуждается по итогам собеседования с учётом опыта и результатов
•График 5/2, с 9:00 до 18:00
•Страховой полис, ДМС
•Работа в новом загородном комплексе на этапе запуска
•Возможность выстроить стратегию продаж и маркетинга с нуля
•Участие в развитии новой инфраструктуры и работа с федеральным брендом
•Возможности для профессионального развития
